作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
只要提及農(nóng)資服務(wù)，我們必會(huì)想到農(nóng)民會(huì)，因?yàn)檗r(nóng)民是最終的消費(fèi)者，于是很多廠家人員、縣市級(jí)批發(fā)商都將重點(diǎn)放到了農(nóng)民身上，可是，在他們盡其所能，在人力、物力、財(cái)力上大手筆的投入時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)并沒有帶來意想中的效果，為什么大的成本帶不來高的收效，甚至?xí)鸬较喾吹男Ч兀驗(yàn)槲覀冎幌氲搅宿r(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)該詳細(xì)的介紹給農(nóng)民，召開農(nóng)民會(huì)是一項(xiàng)很好的辦法，卻沒有弄明白農(nóng)民想用哪個(gè)產(chǎn)品不是他們說了算，還要有終端商愿意賣。
百萬農(nóng)資網(wǎng)小編了解到，在市場(chǎng)上，經(jīng)常能聽到農(nóng)民這樣說：“自己不當(dāng)自己的家。”是啊！的確如此，也許我們農(nóng)資人為了成功召開一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)竭盡全力，傾其所能，費(fèi)了三天的努力，結(jié)果終端客戶三句話就給你踐踏了，因?yàn)槔麧?/FONT>問題，還有和廠家的感情因素，導(dǎo)致某些零售商極其不配合，誤導(dǎo)農(nóng)民朋友，這樣廠家的產(chǎn)品就被終端商擋在了門外。農(nóng)民會(huì)得到的也是成本＞收效的收益比。
面向終端？銷售提量
市場(chǎng)上，經(jīng)常能聽到終端客戶這樣說：“想買什么貨，我說了算”，事實(shí)確實(shí)如此，所以終端零售商對(duì)農(nóng)資企業(yè)來講至關(guān)重要，我們的農(nóng)資業(yè)務(wù)員一定分清誰是我們最終消費(fèi)者，農(nóng)民重要，零售商更重要。
百萬農(nóng)資網(wǎng)小編告訴您，終端客戶是農(nóng)資銷售鏈條的最后一環(huán)，起著至關(guān)重要的作用，只有將農(nóng)資服務(wù)面向終端客戶，然后聯(lián)合他們?nèi)プ鲛r(nóng)民服務(wù)，這樣，我們的收益比才能成正比，我們的銷售才能提量。
謹(jǐn)記：嚴(yán)于律己 做良心產(chǎn)品
除了知道農(nóng)資服務(wù)所面向的對(duì)象，我們還需謹(jǐn)記要嚴(yán)于律己，做良心產(chǎn)品，這個(gè)是農(nóng)資服務(wù)的基礎(chǔ)，
百萬農(nóng)資網(wǎng)小編經(jīng)常在一些雜志、論壇上看到對(duì)農(nóng)民這樣的評(píng)價(jià)，因?yàn)檗r(nóng)民沒有接受他們的產(chǎn)品，就說農(nóng)民怎么怎么的沒有素質(zhì)。試想，咱們的這種說法是否超出了道德范疇，有點(diǎn)大了吧？咱們是否應(yīng)該捫心自問咱們真的是在做有益于農(nóng)民的事情嗎？咱們是真的在為農(nóng)民服務(wù)嗎？咱們真的不是在打著服務(wù)的幌子坑農(nóng)害農(nóng)嗎？
農(nóng)民真的被坑怕了，所以才對(duì)咱們的推薦的產(chǎn)品置之不理，漠不關(guān)心，這是農(nóng)民的錯(cuò)嗎？是咱們很多沒有職業(yè)道德的農(nóng)資人留下的后遺癥。
作為農(nóng)資人，只有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，營銷方法才能起到事半功倍的效果，當(dāng)我們擁有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，然后針對(duì)終端客戶進(jìn)行服務(wù)，并聯(lián)合終端對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，這樣，我們才能提高銷量，擁有更多的市場(chǎng)占有率。
農(nóng)資經(jīng)銷：做好農(nóng)資服務(wù)的前提是了解農(nóng)民
在新形勢(shì)下，隨著農(nóng)業(yè)新型生產(chǎn)經(jīng)營主體的出現(xiàn)，農(nóng)資使用主體逐漸由單個(gè)農(nóng)民轉(zhuǎn)向種植大戶、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司等為代表的集體。在一些地方，農(nóng)民組團(tuán)到工廠直接購肥，購肥行為已向團(tuán)購化、垂直化發(fā)展。從發(fā)展趨勢(shì)看，全托管的合作社、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司、農(nóng)民專業(yè)合作社、各類種植大戶正成為未來農(nóng)資購買與消費(fèi)的主體，與此相應(yīng)，農(nóng)資銷售渠道也需要變革，銷售渠道扁平化、采購團(tuán)購化、垂直化的趨勢(shì)將會(huì)更加突出，農(nóng)資經(jīng)銷商與農(nóng)民合作社等農(nóng)業(yè)新型生產(chǎn)經(jīng)營主體的關(guān)系將會(huì)更加互惠雙贏，甚至唇齒相依。因此，百萬農(nóng)資網(wǎng)小編告訴您，作為企業(yè)及經(jīng)銷商等農(nóng)資人需要密切關(guān)注并掌握這些變化和趨勢(shì)，調(diào)整策略，積極應(yīng)對(duì)。
還有，百萬農(nóng)資網(wǎng)小編告訴您，農(nóng)資人深入了解農(nóng)民的消費(fèi)心理仍是做好工作的基礎(chǔ)。比如農(nóng)民從眾意識(shí)強(qiáng)，只要某名牌農(nóng)資產(chǎn)品買家多，一般會(huì)帶動(dòng)更多農(nóng)民購買。針對(duì)這種心理，有的農(nóng)資商在門店豎一塊吸引農(nóng)民看的科普小黑板，或者免費(fèi)讓農(nóng)民來店里上網(wǎng)查閱資料以及閱讀科技報(bào)紙，意在招攬農(nóng)民咨詢、采購。還有的企業(yè)借助示范田帶動(dòng)農(nóng)民消費(fèi)，如山東某肥料公司針對(duì)農(nóng)民眼見為實(shí)、從眾心理，在示范田測(cè)土配方施肥，實(shí)際效果讓農(nóng)民親眼所見。一些有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商也緊隨政府農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)，通過示范田試驗(yàn)對(duì)比，證實(shí)施用專用肥的小麥每畝能多打二三百斤。一傳十，十傳百，良好的示范效果吸引了農(nóng)民，有的連年施，有的動(dòng)員鄰里親戚用。做好農(nóng)資服務(wù)離不開農(nóng)民。
深入了解相關(guān)趨勢(shì)及心理，農(nóng)資人做好工作的機(jī)會(huì)就在當(dāng)下。 |