作者：佚名 來源：本站原創
還在為農資招商而煩惱嗎？還在為如何銷售產品而發愁嗎？新時代來臨，市場競爭激烈，任何一個行業都是一樣。但是，很多企業都會打著“全程方案”的旗號，來進行營銷。近日，一個復混肥料企業的業務員來到一家農資店里推銷產品。業務員向客戶介紹了他們公司針對生產花生的一套全程方案，全程跟蹤和服務。解決客戶根本問題已經成為現在各行各業的企業競爭推崇的一種模式和理念。但是，很多農資企業為了銷售產品，在進行農資招商的時候都會給予一些銷售策略和招商政策，如完成多少銷售額度，會有相對應的銷售獎勵和返利。這樣就會讓那些農資經銷商們只為了達到銷售目標，而盲目的誤導客戶。
事實是農資營銷要正確的引導客戶，而不是盲目的誤導。比如種植花生，耕地費用40元，起堎40，買農膜的費用是30元，花生種子費用60元，人工費用不計算在內，一畝的投資費用是170元。每畝花生地有125公斤左右的收成，按照2013年以后價格調整為6元，客戶最終還是虧本的。就此種情況來看，如果客戶按照業務員的方案來設計，是虧本，來年客戶還會再買該業務員的產品？
所以，農資經銷商和生產廠家，應該，真正的為客戶考慮，從設計到最終推廣，不僅光考慮推廣的效果，還要考慮真正的為客戶解決問題。這也要求農資招商企業在招商的時候調整招商政策。 |