作者：佚名 來源：本站原創
現如今，科學務農也成為時尚，農資市場的競爭如火如荼。下面是百萬農資網的小編總結的如何做好一個農資零售商。
在銷售之前，可以采用示范田效應。就是在你所代理的范圍內選取幾塊不同的地方試驗，可以適當免費向農民提供一些農藥試用。在發生病蟲害的時候要切合實際，不夸張的向農民講解。讓農民了解該農藥的效果，取得農民的信任。這樣在農民發現產品對病蟲害有用的時候自然認為這是好產品。會成為長期老顧客，還會帶動一些新的顧客。
銷售技巧
一、銷售人員的產品介紹
產品介紹要準備一套完整熟練的產品介紹。熟悉每種產品的特點。在顧客上門時，用最簡單，精辟。最能吸引人的語言介紹產品，講出產品的最大優勢，并且可以滿足顧客的需要。
二、產品包裝與環境
產品包裝可以給顧客最直觀的感受。門店環境不要求豪華大氣，但是必須干凈規范，產品擺放整齊，一目了然。這樣更容易增加顧客的購買欲望，也表明自己對顧客的一個認真的態度。店內宣傳頁，要與時俱進符合當下農民所需要。
三、產品報價
針對農資產品，報價的方法一般有以下幾種：
價格比對法：高低與價格適中的比對。在顧客購買時向顧客推薦兩級產品，重點推薦出自己打算銷售的產品。
熟記客戶和老價格法：針對新客戶，告訴他產品還是老價格銷售，這樣可以使客戶比較直觀的接受產品報價。
價格分析法。通過對顧客家有幾畝地，每畝地要用多少水，多少藥，多少錢等。仔細給顧客分析用量價錢。更容易使顧客放心購買。
引導成交法：這種針對方法比較適用于新產品的推廣。新產品很難打開市場，引導顧客，順利和顧客洽談，慢慢轉移顧客實現，促使顧客接觸新產品。
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