作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
今年農資價格變動很大，上半年飆升，下半年狂降，農民更喜歡使用農藥、化肥的科學性，變更自已的思維，滿足當下的市場。
長期來，農資經銷商考慮多的是自己經營業(yè)務利益的最大化，市場情況變化，競爭對手增多，站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方共同價值成長的方法。如果說經銷商知道農資的使用方法，多介紹一些適銷對口的農資產品，
如何減少他們生產中費時費力造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農戶和經銷商了。
當然，在農資經銷中，樹立威信是相當重要的，但在營銷過程中，經銷商不會暴露很多，實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應在技術上指導農民，并告之使用者新產品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做當然既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。
時下，農資價格動蕩，當很多農戶購買農資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法時，經銷商應不必性急，設身處地站在農民的角度上，不要硬性地去推銷自己的農資產品，而應該主動地去了解過來農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優(yōu)惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。
在激烈的市場競爭中，人們早以擯棄“柜臺服務，等客上門”的單一模式。例如，有的經銷商與科技示范戶，種糧種棉大戶建立了長期的供貨關系，并進行農資售后的跟蹤調查服務，廣泛地聽取他們的意見，長期的合作，創(chuàng)造了雙贏的局面。取而代之的是主動營銷，上門營銷。現(xiàn)在，一些大的化肥農藥生產廠家，通過一些中間經銷商，在農村開展的農資試驗示范，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農民使用技術，進行大田對比試驗，讓農民看得見、摸得著，受到農民的歡迎。
很多種植大戶和生產企業(yè)建立了良好的供需關系，或通過中間營銷商，或通過種田大戶的致富能人，以團購的方式，集體采購各種農資，農民以集體大客戶的優(yōu)勢，可以從農資供應商那里獲得價格上的優(yōu)惠，既可以節(jié)省開支，還避免了購買偽劣農資的后顧之憂，經銷商則可擴大銷售領域，從薄利多銷中受益，對雙方都是一件大好事。 |