作者：佚名 來源：本站原創
相信我們每一位經銷商都曾為之付出過努力,但真正能做到這一項的卻舉手可知。有些認為自己做的不錯，自我感覺良好，但很快就被某個不起眼的新手給打敗了，為什么？那是因為他們不明白自己在做什么，該怎么去做？因此，要想成為一名優秀的農資經銷商，就必須要有明確的經營理念，這是貫穿整個經營活動過程中的不可或缺的橋梁，所有的經營活動都有必要服從這個理念，圍繞這個理念。
我個人的經營理念就是“視質量為生命，視客戶為親人，以市場需求為導向，以最佳服務求發展�！边@是在從事經營活動之前就必需明確的只有如此，才能確保經營活動不偏離即定的方向，才不至于多繞彎路甚至于誤入歧途。有了明確的經營理念，才能緊緊圍繞這個理念來開展
經營活動。
首先，店址的選擇。在鎖定的目標區域內，一定要選擇客源最多商鋪最多的地方，原因是那里有最大的發展空間。如果你對自己的競爭力缺乏信心，最好選擇偏遠一點的地方，當然，這意味著你永遠也不可能做到最好。
其次，自我定位。經銷商在對產品定位之前，必需先對自己定位。我銷售的究竟是什么？我要在目標區域內做到么樣子？我個人認為我們所銷售的最為重要的就是我們自己。顧客為什么愿意在我們的店鋪上購買和別家一樣的東西？其實，顧客買的不僅僅是商品，還有服務品質，信賴，以及購買過程的感受體驗等多種人為因素。換言之，我們銷售的不僅是商品，更為重要的是我們自己。這其實是明確自己在做什么。那么在目標區域內做到什么樣子就是進一步明確要做的程度。唯有做到第一，才能算做好，才能占據顧客的心智，才能成為顧客的首選。第二第三和第一或許只差毫厘，但結果卻一定相差甚遠。奧運會上，我們往往能記住金牌得主是誰，但卻記不住銀牌銅牌得主是誰，這就是結果。因此，要做好基層農資，就是要做第一，絕不能滿足于還可以，過得去。
再次，產品定位。要立足于高端，兼營中端。因為低端農資質次價低不盡人意，必將縮減，中端不突出，難有賣點，競爭過于激烈，只有高端才能保證品質，保證經銷商的信譽，同時也只有高端產品才能引領潮流。農資市場的發展趨勢也必將向高端發展。越來越多的農戶已經意識到優質農資帶來的好處，質量意識也越來越強。因此牢牢控制住高端市場就控制了市場主動權，就把握住了未來的發展趨勢。我們不再被別
人牽著跑，而是我們引著顧客走。
最后，搞好服務。服務不僅是銷售過程，還有售前和售后服務，但最根本的是要及時幫助農戶解決農業生產中出現的各種問題，不能推卸責任。要及時了解農戶的需求，并及時提供相應需求，如農資信息，病蟲診斷，技術指導等，要給農戶提供最大的方便，盡可能做好每一件農戶期望我們做的事并力求做到比農戶期望的更多。做好這些，我們還需要有一百二十倍的信心，把我們的商品和我們的服務品質準確地傳達給農戶，這樣，銷售才會得以順利進行。 |