作者：佚名 來源：本站原創
當前，市場競爭激烈，土地流轉加快，農資產品營銷多樣化，導致相互之間競爭更加白熱化。目前不少人擔心，零售商因為他們產品有限、市場不廣，很多擔心自己會被淘汰。但筆者認為，雖然零售商營銷艱難，但生存空間仍有，還有發展的機會，更不會消失。
零售商隨著農資流通領域的改革深入發展，他們在農村已生存多年，積累了自己的經驗；與企業和經銷商都有合作關系，積累了一套自己的途徑，并在基層依靠當地的農技部門，及時開展了一些必要而又受到農民歡迎的試驗示范活動。和當地的農業執法部門攜手，在各種農資事故面前，具有一套妥善處理和解決農資糾紛的能力。憑借這些扎實的工作，他們已成為農資市場的一支生力軍，勇立潮頭，長期地扎根于基層，切實地為農民開展農資供應服務，受到農民的歡迎。
有人認為，隨著農村的土地流轉進程的加快，這些大型的農業生產組織所需的農藥、化肥和種子等農資產品，都會成為大型的農資企業和中間商的囊中之物。從目前的情況來看，并不盡然，農村土地流轉是農業發展的方向，實現集約經營，土地會向有資金有技術的種田能手或熱衷于投資農業的企業集中，這也許是一種潮流和趨勢，它對解決農村大量土地拋荒現象，可以發揮重要作用。但縱觀形勢，農村土地流轉的面究竟占到了多少，只有長期在農村基層工作的同志心里才有底。
當前這些流轉的地區大多是靠近城鎮附近交通比較發達的地區，而大多數農田土地，特別是邊遠地區的土地，依然實行的是家庭聯產承包責任制，根據市場需要和效益高低及付出勞動力的強度等情況，來安排作物的種植。也就是說，在我國目前的條件下，農業的發展是多元的，因而農村中農資經營模式也將是多元的，不可能在短時間內改變那種長期形成的農資產品的供銷模式。
不可否認，在巨大的競爭壓力下，農村中出現的各種生產聯合體、家庭農場或種植大戶，都已成了各大農資生產企業突破經營瓶頸爭奪的對象。這些企業可以繞開中間經銷商，借助低價的手段獲得廣闊的農資市場份額。但通過近幾年的發展來看，土地流轉的難度也越來越大，出現的問題也難以預料。因此，筆者認為，可以預料在未來相當長的時間內，農業經營結構仍會呈現多元化，種植大戶和那些分散種植戶仍然是農資經銷商和零售商爭奪的對象。
況且，農作物病蟲害的發生是多種多樣的，并不是某一種方案就可完全解決問題。當某種特定病蟲害發生之時，只有那些長期活躍在基層的農資零售商能夠切實把握住病蟲發生發展的具體動向，適時找到對口的農藥產品，以保證病蟲防治中的不時之需，這一點對大型的農資企業而言，只能是鞭長莫及。病蟲害的防治急如救火，時效性很強，而基層零售商與農民靠得最近，這就為他們提供了一個廣闊的市場機會，只有他們才能有求必應，憑借多年的市場敏感性和人脈關系，占領本應屬于他們的陣地。“船小好調頭”，就是這個道理。
從當前現實情況來看，在農村農藥、化肥和種子的農資供應中，盡管有越來越多的生產企業開展面向基層農戶的各種服務，但對這些遠離農村的企業來說，也不是那么容易的一件事，由于適應性差，更沒有形成氣候，因此發展并不理想。這也充分證明了零售商存在的必要性、必然性。當然，也得承認在一些土地集中較快的地方，各種大規模生產單位的出現，對傳統的零售商的確也構成了沖擊，需要他們審時度勢，切實地探索和改變自己的服務理念和模式。
現在不少地方的農資零售商，用自己的實際行動，扎扎實實地做好自身的工作。如借助示范效應，在病蟲害發生時用事實說話，當農民發現這些產品對防治病蟲害確實有效時，自然會增加門市的銷量。此外在病蟲草害發生時，免費提供藥品供農戶試用，用了效果好的話，農戶自然就會為這些產品做出不錯的口碑宣傳，這就等于為自己培養了免費的產品推廣員。再次零售商在產品陳列和介紹方面也有自己的新穎性和獨特性，以此來吸引更多的顧客。
有一些基層農資零售商已在認真地開展做大品的工作，他們都有主推廠家和主推產品，懂得一定要有一個或幾個農資產品在當地非常具有影響力，以此來吸引更多的用戶并做大做強。目前，許多零售商善于選擇質量穩定、效果好、有市場潛力的產品，配合廠家和上游經銷商，大力宣傳和推廣，做上量，做成區域名牌，他們的銷量和利潤已在逐年增加，并保持穩定的發展。 |