作者：佚名 來源：本站原創
銷售要有固定的客戶才能長遠的發展，農資經營也遵循這個規律，所以抓好種植大戶、農戶的單子是農資代理銷售的關鍵。農資大戶占有市場，但農資大戶都很專業，在與農戶交流過程中，專業性對農資加盟商戶來說是一個挑戰，如何抓住種植大戶，成功的經營呢？
專業性的產品組合，多年的銷售經驗是一塊好的資源，可以利用數據分析得到各個農資產品的特點及優缺點，可以整合這些資源推出適合農戶種植的專業產品組合，有些產品價格較高不適合大的農戶使用，有些產品性能不穩，個地區有差異，也不適合向大的農戶推薦，要結合實際情況作出符合農戶需求的產品組合。
專業性的親身指導，產品的銷售是第一步，要想將產品做好、做大，還必須經常走訪農村田頭，大戶農戶有往年的種植經驗恰恰也忽視了科學種植，所以要指導農戶農產品的使用，達到最好的效果，在與農戶溝通的過程，也是交朋友的過程，與其將農戶看成消費者，不如將他們視為朋友，加強信任才是長期合作的基礎。
體驗式的宣傳推廣，新的產品的推行剛開始是很艱難的，農民不可能拿一年的生計做賭注，所以要鼓勵農戶先小范圍的試驗，還可以邀請農戶到試驗田參觀，讓他們親自體會產品的優越性，只有經過農戶認可的才是好的，農資招商才能順利的進行。
因為農資大戶需要的產品數量大，對價格也會相對敏感，所以農資經銷商可以采取差別價格、差別產品的價格策略。差別價格是指對種植大戶提供的同質化產品的售價一定要低。為了彌補利潤不足的缺陷，一方面可以向廠家大批量采購，降低進貨成本;另外一方面，可以采取使用普通包裝、減少贈品等形式來壓低成本。只有這樣才能薄利多銷很好的發展。
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