作者:佚名 來源:本站原創(chuàng) 種植大戶和農(nóng)資代理商的長期合作也是一門學(xué)問,長期合作的經(jīng)營策略是很關(guān)鍵的,制定一套可行的方案至關(guān)重要,所以很多農(nóng)資加盟商想出了打造示范戶的計(jì)劃,貼近客戶,達(dá)到宣傳的目的,那怎么選擇示范戶,選擇示范戶的規(guī)則也是至關(guān)重要的,要怎么進(jìn)行農(nóng)資推銷呢? 首先,選擇示范戶。選擇示范戶也是有質(zhì)量要求的,要品行端正、專業(yè)技術(shù)好,要能夠起到良好的口碑傳播的效果。 其次,搞好示范戶建設(shè)。要準(zhǔn)備好示范戶建設(shè)必備的農(nóng)資產(chǎn)品贈品,并在示范戶的家門口和示范田里懸掛永久性的標(biāo)志,以起到宣傳作用。良好的利用網(wǎng)絡(luò),多收集示范過程及結(jié)果的圖片,上傳到網(wǎng)站,可以在農(nóng)資招商網(wǎng)上推廣。 然后,注重示范戶的售后和日常維護(hù)。在施肥、噴藥的時(shí)候,及時(shí)派技術(shù)人員給示范戶以指導(dǎo)和協(xié)助。在中秋、春節(jié)等重大節(jié)日之際,送上一份小禮物慰問一下客戶等等,這些都是必要的維護(hù)手段。 最后,注重宣傳推廣。示范戶建設(shè)的最主要意義在于帶動周圍農(nóng)戶的購買,所以利用示范戶的模范作用,積極地通過技術(shù)推廣會等形式進(jìn)行宣傳非常重要。在用肥用藥季節(jié),到村里召開農(nóng)技推廣會,請示范戶現(xiàn)身說法,一方面讓宣傳更有說服力,另一方面示范戶也覺得受到了重視。 總之,種植大戶的購買行為具有專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)購買的特點(diǎn),農(nóng)資經(jīng)銷商一定要不斷與種植大戶深入溝通,不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié),提升自身的農(nóng)技服務(wù)水平,提升經(jīng)營管理水平,為種植大戶提供專業(yè)化的服務(wù),才能夠贏得其長期的信任。 新時(shí)代的農(nóng)資經(jīng)營對新農(nóng)資人提出更高的要求,它已不止于以往單純出售產(chǎn)品,更側(cè)重于產(chǎn)品的附加價(jià)值。 |