作者：佚名 來源：本站原創
近年來隨著農資市場競爭越發激烈，農藥價格浮動很大，購買農藥化肥的農民也是越來越注重農資產品的功能性和實效性。因此，農資營銷也應該換個思路，變換一下思維，才能跟上當前農資市場的變化。本期農資網為大家講一些適用于當前資本主義市場的關鍵因素。
長期來，農資代理商考慮的是自己經營業務的利益最大化，根據市場變化，競爭對手增多，作為經銷商可以嘗試自身價值與農戶切身利益共同發展。如果說經銷商比較熟悉農資的技術，多介紹一些功能性強，實用性強的農資產品，多為農民算算細賬，如何減少他們生產中費時費力造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農戶和廠商了。
當然，在農資經銷中，誠信是至關重要的，但在營銷過程中，經銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應在技術上指導農民，并告之使用者新產品的優勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做當然既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。
時下，農資價格動蕩，當很多農戶購買農資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法時，經銷商應不必性急，設身處地站在農民的角度上，不要硬性地去推銷自己的農資產品，而應該主動地去了解過來農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。
很多種植大戶和生產企業建立了良好的供需關系，或通過中間營銷商，或通過種田大戶的致富能人，以團購的方式，集體采購各種農資，農民以集體大客戶的優勢，可以從農資供應商那里獲得價格上的優惠，既可以節省開支，還避免了購買偽劣農資的后顧之憂，農資加盟商則可擴大銷售領域，從薄利多銷中受益，對雙方都是一件大好事。 |