作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著外資企業(yè)的入駐，國內(nèi)公司的常規(guī)品種很難跟其相比，因此國內(nèi)種子企業(yè)受到了前所未有的沖擊。要改變這一局面，需要有優(yōu)秀的品牌，還需要優(yōu)秀的營銷人員，而作為營銷人員應(yīng)該具備一下的基本素質(zhì)： 1、專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù) 作為營銷人員，首先要懂得種子生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)，這樣有利于對(duì)農(nóng)戶做一些關(guān)于種子種植方面的知識(shí)，更好的指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行科學(xué)的種植種子。這是種子代理店的銷售人員應(yīng)做的工作。 2、服務(wù)意識(shí) 銷售是從和客戶成交時(shí)才開始的，工作態(tài)度應(yīng)是服務(wù)、服務(wù)、再服務(wù)；無微不至的服務(wù)是克敵制勝的法寶，沒有服務(wù)就沒有市場(chǎng)，良好的服務(wù)在給消費(fèi)者的心里贏取他的信任，會(huì)再次購買你的種子。 3、溝通能力 溝通是和人建立感情基礎(chǔ)，溝通要應(yīng)人而異。比如：對(duì)于種子批發(fā)商，可以用一些專業(yè)的術(shù)語進(jìn)行交流；但對(duì)于農(nóng)戶來說，就得用通俗易懂的語言和他們進(jìn)行交流。 4、品牌意識(shí) 顧客在購買種子時(shí)，人為的因素占大部分，顧客不只買產(chǎn)品，更買態(tài)度，當(dāng)顧客真正喜歡你的產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)一直購買這種種子，所以要求銷售人員有良好的信譽(yù)意識(shí)，這有利于提高知名度，從而形成良好的口碑效應(yīng)，口碑在整個(gè)消費(fèi)者決策過程中都具有重要影響，這也是在種子招商時(shí)的重要因素。 在這當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，種子銷售不僅要擁有一流的品牌，還要有一批優(yōu)秀的營銷人員，這樣才能把這個(gè)品牌做大、做強(qiáng)，提高種子銷售量。
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