作者：佚名 來源：本站原創
隨著改革開放的深入和市場經濟的發展，農資代理如雨后春筍般萌發壯大，千千萬萬的營銷商隨之出現，各種各樣的產品走向世界各地，出現在市場的各個角落。然而在步入2000年后，農資經銷商的格局和盈利方向發生根本的改變，傳統的批發市場日漸沒落，而以農資連鎖、農資直營的新興渠道快速崛起。隨著市場的擴大、銷售的日益強大與細化、人員及成本的一漲再漲，經銷商的利潤空間被擠壓的越來越小了，所以市場整體的競爭力越來越大。面頓這么嚴峻的銷售環境，經銷商如何才能保證銷量而獲得更高的利潤，已然成為一個不可回避的問題！
1、擴大規模：大規模的盈利主要依靠的是多進多出的產品銷售，營銷商通過規模降低成本，賺取大量資金流量。在這種模式下，經銷商將成本作為擴張條件。將價格當做擴張的武器，通過薄利多銷來獲取市場的份額，并爭取了下游的客戶。
2、企業代理：利用自己了解掌握的的市場信息，代理廠家進行市場的開發，并從中獲利。在過去多年里，上海、北京的多地區經銷商就是采用了這種盈利的方式，而且屢試不爽。相比競爭激烈、同質化嚴重的國產產品來說，他們更樂忠于代理一些附加價值比較高的國外產品。
3、服務盈利：在今天經銷商地位較為沒落，在很大程度上消退了他們在分銷鏈上的底氣，為了適應市場的轉變，部分經銷商收縮自己，通過將自己的資源優勢集中在某一點上實現創新盈利。即通過服務客戶、廠家、消費者等進行的盈利。
農資加盟在未來幾年的盈利模式，是需要營銷商準時把握時間及時出擊才能夠創造的，當然也并不是一蹴而就的。需要有一定的預判力和不懈的堅持。 |