作者：佚名 來源：本站原創
萬丈高樓平地起，靠的是堅實的根部。可見基礎是至關重要的。農資銷售也不例外，如果想把農資做好，必須根部大牢。整體的農藥結構就不合理，單靠我們農資銷售人員的力量是很難改變現狀的。因此，農藥營銷需要從最基本的做起！
一、學會做人，端正品行。一個從事銷售的工作人員，就是游走于客戶之間的信使。一定要有端正的品行、良好的作風，不說損人不利己的話。想一想如果農藥界從廠家到農資代理商沒有拆臺。我們該是能省多少物力財力。
二、學會另辟道路，減壓才是出路。最容易令人忽略的一點是多少人在忙于開發新市場，開發新產品，又有幾個人在開發新的作物方案，打通以前種植管理模式的死結。最簡單的就是小麥冬前除草……給客戶施壓都是慣用的伎倆，現在我們要給客戶減壓，多鼓勵他們，把你的全年產品分出三個類別：好做的、一般的、不好做的。你只需要拿出你最全面的方案保住第一個，發展第二個，緩解第三個，真正讓客戶感到壓力的就是第三個，這其中肯定有一些癥結一樣的原因，需要的是慢慢解開。
三、團結我們的盟友，擊潰我們的對手。槍打出頭鳥，沒有一個人能永遠的站在風口浪尖，如果多拉幾個人應該機會站的穩點。客戶只是我們的平臺，真正在平臺上跳舞的使我們，完全有很多農資加盟商可以通過作物方案組合或者產品互補聯合起來推廣銷售，徹底壯大自己的聲勢，鎮住我們的對手，注意客戶是我們的紐帶，否則會增加很多麻煩。
四、維護公司利益與保護客戶的利益有機結合。維護公司利益就不說啦，大家都懂，保護客戶的利益有時候很難，很多時候我們做的就是相互調和，我們的權利有限，但是我們要讓客戶看到我們的努力爭取，多少業務員選擇大包大攬和不聞不問。最終埋下了分離的伏筆，記住雖然生意不成情意在很難，切記生意不成恨意在。
所以說，我們無論做什么都應該吧基礎做好。只有基礎打穩了，上面的東西才能發展的更長久。只有底子做好了，我們才能在農資銷售方面走的更遠。才能在狹路相逢中，取得勝利。 |