作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，很多農(nóng)資賒銷事件成為熱議的焦點(diǎn)，有的農(nóng)資代理商說，不賒銷等死，賒銷找死，很多農(nóng)資經(jīng)銷商都陷于進(jìn)退兩難的境地。不賒銷嗎，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，再說貨壓在庫里，賒吧，要賬難，個(gè)別客戶不要個(gè)十回八回，他就不給，說你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，簡直頭疼死了。
前幾天，筆者到某地頗有經(jīng)營頭腦的經(jīng)銷商那里去拜訪，談起賒銷，他卻喜形于色，他認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，未嘗不可以嘗試賒銷。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，用了你的化肥農(nóng)藥，秋收后一般都會(huì)主動(dòng)來還賬，除非你的產(chǎn)品有問題或者是他真的手里缺錢。
誠然，賒銷對(duì)比于現(xiàn)款交易來說，肯定有風(fēng)險(xiǎn)，但干什么事沒有風(fēng)險(xiǎn)，要錢盡管有困難，但這是搶占市場(chǎng)份額的最佳捷徑。另外賒銷也可以有較為豐厚的利潤。可謂一舉兩得。盡管每年都賒銷，每年經(jīng)銷商都有沉淀，但經(jīng)銷商既是無奈之舉，倒也樂此不疲。
對(duì)于經(jīng)銷商來說，賒銷仍然是雙贏的舉措。現(xiàn)在，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，不賒銷，你的市場(chǎng)就被別人奪去了，因此，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，你就必須賒銷，對(duì)于一個(gè)在家門口賣農(nóng)資的小經(jīng)銷商來說，別無他途！
至于要賬，農(nóng)藥、化肥以及種子等農(nóng)資產(chǎn)品只要質(zhì)量過硬，農(nóng)民通過用這些農(nóng)資產(chǎn)品取得了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大豐收，腰包里有了錢，他午早午晚肯定會(huì)還你，你用不著著急。怕的是你的產(chǎn)品來路不明，或者是質(zhì)量低下甚至是假冒偽劣，農(nóng)民用了你的東西，減了產(chǎn)，賠了錢，誤了事，他是什么滋味，你說他能主動(dòng)還你錢嗎？不讓你賠是出于鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，更有一些不講情面的，他還要告你賣假貨說你賺昧心錢呢？
有人說過，打鐵還須自身硬，自己銷售的農(nóng)資產(chǎn)品拿得起放得下，還愁賒銷有賴賬的。農(nóng)民是最樸實(shí)的，只要你的東西沒有問題，用了名副其實(shí)，他就會(huì)給你錢、還上賬，看來，你經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品過硬，你不騙人，你還怕賒銷嗎？關(guān)注更多農(nóng)資資訊，盡在百萬農(nóng)資網(wǎng)。 |