作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多農(nóng)資零售商都比較懷念早些年的暴利經(jīng)營，那個年代賺錢似乎太容易了，只要手頭有充足的貨源，就能賺上一筆，根本不用擔(dān)心貨有可能賣不出去。而且都是主動找上門來的生意，很多普通的產(chǎn)品甚至是假冒偽劣產(chǎn)品，也能上量并且賣出高價，利潤十分客觀。顯然，那樣的年代已經(jīng)過去了。現(xiàn)在，農(nóng)資經(jīng)銷商是選擇暴利經(jīng)營還是薄利多銷呢？
當(dāng)前，產(chǎn)品的利潤高低成了部分零售商選擇產(chǎn)品的主要參考標(biāo)準(zhǔn)，利潤高就接，并且主推，喜歡賣新產(chǎn)品，因為新產(chǎn)品賺錢，利潤低就不賣或者不主推，很多好產(chǎn)品就因為利潤低而丟在角落里，以利潤主導(dǎo)產(chǎn)品選擇和經(jīng)營，理由很簡單：不賺錢的事誰干啊？這也直接導(dǎo)致廠家將渠道利潤看得過分重要，為了渠道利潤而做表面的“產(chǎn)品差異化”，為了渠道利潤而定價離譜，為了渠道利潤而將產(chǎn)品價值與價格嚴(yán)重分離。
有些零售商感謝老外的產(chǎn)品價格攀高并且年年漲價行為，不在于其真正推動了用藥水平的提高，而在于自己銷售的產(chǎn)品可以堂而皇之的提價和增加利潤，以前2-3元/桶水，了不起賺1元/桶水，現(xiàn)在8-10元/桶水，賺3-4元/桶水輕輕松松，而且農(nóng)民能接受，外企在高舉高打方面功不可沒（當(dāng)然，外企在渠道利潤設(shè)計及分配方面也是十分驚人），零售商怎么會不夸贊老外的厲害？
然而，由于行業(yè)重復(fù)化建設(shè)，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，以2011年我國農(nóng)藥市場為例，農(nóng)藥產(chǎn)量約為250萬噸，而國內(nèi)總需求量僅為30.8萬噸，出口量超過125萬噸，已成為世界第一大農(nóng)藥出口國，產(chǎn)量過剩，競爭同質(zhì)化，產(chǎn)業(yè)競爭加劇，企業(yè)利潤率不斷下降，如國內(nèi)草甘膦的年需求量約為5萬噸，實際產(chǎn)量約為30萬至35萬噸，而國內(nèi)該產(chǎn)品的產(chǎn)能已達(dá)到116.6萬噸，需求、產(chǎn)量與產(chǎn)能的數(shù)據(jù)差異可以直觀的告訴我們，產(chǎn)能過剩已經(jīng)到了行業(yè)的非常嚴(yán)重的地步。
看來如何引導(dǎo)農(nóng)民正確看待市場，要理性購買農(nóng)資，一味無理的討價還價，只能會破壞整個農(nóng)資市場的正常經(jīng)營秩序，導(dǎo)致整個農(nóng)資市場難以健康發(fā)展。其實，農(nóng)資代理難以擺脫困境，農(nóng)民也就難以真正買到放心農(nóng)資。 |