作者：佚名 來源：本站原創
近幾年來，隨著農資市場上農藥品牌越來越多，農藥的代理商也越來越多，很多農資代理商都代理了幾種甚至更多品牌的農藥產品。那么如何才能做好農藥的代理呢？
多數農資商同時代理了好多家的產品，他們以為這樣能賺取更多的利潤。事實呢，一個農資經銷商要同時代理多個廠家的產品需要的不僅僅是擁有多的銷售渠道與過硬的市場，還需要的是有一定的其他市場開發能力，擁有自己的團隊 ，有管理能力，甚至是有公關的能力。想要把一個品牌的代理做好，多想些其他的齊發擴展才是比較穩妥的辦法。
有許多的農資銷售商在新增代理產品時都認為，之前代理的幾家的農藥產品可以賺錢，那么再代理幾家也是完全沒問題的。事實證明，農資經銷商把精力同時放在兩家廠家上，總體盈利會更多，這樣形成區域性的壟斷銷售，使自己成為廠家的重要的大客戶，這樣廠家就很難離開你了。
反之，這樣的分散注意力與精神在多個廠家身上，不僅不利于深度的市場開發，總體平平利潤也不會太高。如此一來，對于任何一家廠家來說，你只是一個不重要的小客戶了。而失去的就是與廠家的議價能力和更加優厚的機會。
小編也不是不贊同農資加盟商與多家廠家合作。當你很難再從某家廠家產品獲得更多的利潤時，代理其他廠家的農藥品牌，可以開辟其他的利潤盈利點，同時也能回避單一產品帶來的風險。但在實現這些的前提是，選擇一個廠家與農藥產品是很重要的。不能再沒有穩固基礎之時就開拓其他品牌市場，那樣就很可能變得無一席之地了。 |