作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
前些年市場上出現(xiàn)過一些奇怪的現(xiàn)象，農(nóng)資零售商將錢包里的錢都帶回去了，沒有上交給農(nóng)資代理商。我一直想不通，當(dāng)時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)政策那么大，而且都是曾經(jīng)銷售過的老產(chǎn)品，效果很好，代理商的人品也不錯(cuò)，會(huì)議前期組織、溝通都很成功，為什么零售商就不愿意交錢享受政策呢？ 我一直在思考：代理商為人不錯(cuò)，零售商也這么評價(jià)代理商；零售商欠代理商的錢，當(dāng)時(shí)交的錢也可以抵曾經(jīng)欠的貨款，而且活動(dòng)促銷力度那么大，零售商為啥不交錢享受促銷政策？欠代理商的貨款必須是要還的，難道將錢存銀行有這高的利息？ 后來我分析了一下，這個(gè)現(xiàn)象跟我開經(jīng)銷商會(huì)時(shí)一樣，當(dāng)我把產(chǎn)品講完后，提了兩個(gè)簡單的問題，并說回答問題有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金為回答一個(gè)問題100元，但就是沒有一個(gè)零售商愿意舉手回答，其實(shí)大家都知道問題很簡單，就是沒有人愿意出頭回答，不好意思回答。 透過現(xiàn)象看本質(zhì)：你有想法，但不行動(dòng)，不迅速行動(dòng)，等于白想！到手的獎(jiǎng)勵(lì)你不主動(dòng)爭取，就是人性的悲哀！有一些農(nóng)資經(jīng)銷商整天在喊生意難做，滿腦子的負(fù)能量，總埋怨代理商市場沒保護(hù)好，說有些游商把生意攔截到了田間地頭、村頭。你為啥不把自己的柜臺(tái)移動(dòng)到村頭、田間地頭，而還在家里傻等著顧客上門？ 思想的巨人，行動(dòng)的矮子，注定你慢慢會(huì)被市場所淘汰，零售商目前是自掘墳?zāi)梗厝粫?huì)逼反一些代理商，將網(wǎng)絡(luò)下沉到村級，如果你主動(dòng)交錢，代理商肯定會(huì)對你另眼看待，可能會(huì)將最好的產(chǎn)品交你經(jīng)銷。你也會(huì)借勢很快的脫潁而出，成為一方霸主。 |