作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
記得前不久，有一位農(nóng)資營銷界的專家提出現(xiàn)代營銷要從“語文式”向“數(shù)學(xué)式”的轉(zhuǎn)變。依本人之見，不然！如果純搞數(shù)學(xué)式，只講究數(shù)理預(yù)算，枯燥的財務(wù)分析，這無疑與市場的不確定性和社會公共資源可再生性相沖突。 精確管理，提高農(nóng)資加盟企業(yè)的綜合競爭能力，這話很對。但管理精確要如何做，營銷成本要怎么控制，如何讓核算財務(wù)報表更科學(xué)化，這最后還是市場說了算。眾所周知，“計劃”趕不上永遠(yuǎn)“市場”的變化。溫州老板從“白天是老板，晚上睡地板”到“白天是老板，晚上看黑板”的經(jīng)營理念巨大轉(zhuǎn)換，這是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然性，也是現(xiàn)代營銷核心競爭的需要。 因此，現(xiàn)代營銷需要語數(shù)兼通，堅持“兩手抓”和一個“中心”的營銷方針，一手抓“資源開發(fā)”，一手抓“成本核算”，堅持以“市場導(dǎo)向”為中心。營銷管理要以人為本，以市場結(jié)果為導(dǎo)向，才能打造出高效的營銷團(tuán)隊。從近幾年廣東、溫州等地一大批企業(yè)的倒閉，在很大程度上，是因為許多企業(yè)經(jīng)營不善導(dǎo)致。 如此出現(xiàn)了營銷專家們所謂提出地“數(shù)字”化管理模式，期望通過數(shù)字，可以看到企業(yè)的成本，看到企業(yè)的費(fèi)用，看到企業(yè)的利潤，借此來調(diào)整提高企業(yè)的成本競爭核心力。把所有的問題都?xì)w根結(jié)締于企業(yè)的成本控制問題上。于是企業(yè)主們深暗此道，努力拼命地辭退營銷人員，降低工資標(biāo)準(zhǔn)和獎金制度，旨在削減營銷管理費(fèi)用，期望通過一元的費(fèi)用做成十元的生意。 公共營銷投入的費(fèi)用越來越少，什么資源整合，資源可再生都是個屁字，只有成本縮小了，企業(yè)才能存活，一切憑科學(xué)的數(shù)字說了算。如此種種情狀，在下覺得可喜加擔(dān)憂，可喜的是企業(yè)在短時間內(nèi)真正存活了，擔(dān)憂的是企業(yè)能不能在長時期內(nèi)存活，就如當(dāng)年何陽把企業(yè)推到沙灘上，結(jié)果因為下不了水被太陽曬死在沙灘上。 結(jié)語：現(xiàn)代企業(yè)在講究高效營銷，有效控制成本是科學(xué)地，但如何做到可持續(xù)的發(fā)展，這是“數(shù)學(xué)式”和“語文式”共同要面臨的問題。在消費(fèi)者體驗式的購物時代，營銷資源的可再生性和渠道的整合性以及商業(yè)模式的轉(zhuǎn)化，這正是現(xiàn)代企業(yè)制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵。 |