作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
小王是一家農(nóng)資加盟企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的主要工作就是為公司給產(chǎn)品找銷路。小王很清楚，廠子的實力和團隊還不足以直接做賣場，所以唯一的出路就是找農(nóng)資經(jīng)銷商，這樣才能做渠道和終端，而只有有實力的經(jīng)銷商才具備良好的渠道和終端。他通過仔細分析了解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)資代理商情況，選定了先正達公司，該公司代理了大批農(nóng)資的知名品牌，年銷量達到了8000多萬，是當(dāng)?shù)刈畲蟮木C合性農(nóng)資代理商，其銷售網(wǎng)絡(luò)更是遍布全省，是再理想不過的合作對象了。找到先正達的業(yè)務(wù)經(jīng)理，對方知道他的來意后是不冷不熱的，無關(guān)痛癢的一個小產(chǎn)品，對方顯然沒多少興趣。小李可是有備而來，他不慌不忙的與銘新的經(jīng)理聊起了家常。說起公司的發(fā)家史，銘新的經(jīng)理可謂是洋洋得意興奮不已，小李邊聽邊微笑點頭。說完發(fā)家史，銘新的經(jīng)理又不無發(fā)愁的說，公司的發(fā)展很快，原來簡單的管理方法跟不上了，在管人、管事、管錢各方面都遇到了瓶頸，很是煩惱。小李心想機會來了，自己可是一直在琢磨經(jīng)銷商的內(nèi)部管理問題，今天可派上用場了，好好侃他一侃。從圖表化管理到流程設(shè)計，從人員輪崗制度到預(yù)案計劃，銘新的經(jīng)理聽的眼珠子都不知道轉(zhuǎn)了，只管小李叫大哥！后面的故事就不用祥表了，小李不僅讓廠里的產(chǎn)品以最好的條件跟銘新簽了代理合同，還被銘新的老板聘為顧問，專門為他們的內(nèi)部管理出謀劃策。小李可沒為賣產(chǎn)品花什么心事，他先成功的把自己賣出去了。 先賣自己再賣產(chǎn)品，是一個思維方向，但并不是在如何時候都適合這樣。任何事情的發(fā)生都要考慮到背景。要想成功的把自己賣出去，不是一個簡單的過程，除了你必須具備被賣的價值。總之，具備被賣的價值是基礎(chǔ)，學(xué)會審時度勢是關(guān)鍵，只有這樣，你才能有機會成功的把自己賣出去。要成功的把自己賣出去，你必須要有被賣的價值，簡單的來講包括以下幾個方面： 1、足夠的專業(yè)度。對你的企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品、市場有全面深刻的了解，具備當(dāng)老師和專家的能力。如果被對方說倒了，那就沒什么被賣的價值了。 2、得體的外在形象。作為一個經(jīng)理，你必須時時注意自己的言行舉止。受歡迎的經(jīng)理是一個衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人，并以清爽干練、成熟穩(wěn)重的形象出現(xiàn)在你的對手面前，未開口就先贏得好感，這是一個有效的加分方法。 3、良好的內(nèi)在涵養(yǎng)。內(nèi)外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，經(jīng)理還必須有一定的內(nèi)在涵養(yǎng)，讓人格魅力散發(fā)出來。良好的品德涵養(yǎng)能為你贏得更多的尊重與好感，沒有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往，所謂“以德服人”正在于此。 要成功的把自己賣出去，你還必須具備相關(guān)的能力，諸如：溝通能力、協(xié)調(diào)能力、談判能力、管理能力等。看看以上的能力和素質(zhì)你具備了多少，準備好了，就可以信心滿懷的開始你的成功之旅了。 |