作者：佚名 來源：本站原創
當前，農資市場競爭十分激烈，各農資代理商都是頻頻出招，盡其所能積極拓展自己的市場，在魚龍混雜的新一輪農資市場格斗中，誰能占領市場？我的答案是“為農民提供貨真價實的農資產品、植保知識、配套的農業技術，才能被農民認可和接受”。 目前營銷模式千變萬化，營銷渠道五花八門，但萬變不離其宗，都是為了完成產品銷售，實現利潤。最切合實際，最有生命力的營銷才是最有效的也是最有用的。有人說過未來營銷的三個戰略：土地是核心;技術為王;慢就是快。 我非常贊同，在此我將之注解為：未來農資營銷需把握一個趨勢，即種植栽培規模化、集約化和專業化趨勢;培養核心競爭力即技術營銷;眼光要放長遠，摒棄短視行為。 土地集約化，亟需技術服務 隨著國家農村土地政策的改革和調整，土地流轉市場不斷放開，農作物種植不斷向集約化、規模化、專業化及高端化方向發展，未來會出現越來越多的種植大戶、農場主和農業開發公司。可以想見，未來這種基地大客戶會成為農資競爭的又一個熱點，所以我們更應該培養我們的核心競爭力----技術營銷。所謂技術營銷，廣義的解釋是，以技術為手段、方法對產品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行的一系列營銷創新和變革活動。而我所說的技術營銷，是指把栽培管理施肥與植保技術推廣作為一項日常工作，從栽培管理施肥技術與病蟲害防治技術著手，幫老百姓解決實際問題，引導老百姓消費。把老百姓培養成廠家的忠實客戶，農業專業合作社，農業公司等，而不僅僅是某些個經銷商和零售店的客戶，最終實現以技術服務帶動和促進產品銷售。 技術為王，認清核心競爭力 在技術營銷方面，國外企業給我們上了生動的一課。為什么國外的產品不多，但個個都是精品?我們這么多產品，到年底卻換來一大堆退貨和庫存?相信大家也看到這樣一個現象，現在很多國外產品都是消費者拿著包裝找賣店，經銷商主動去聯系廠家業務員。究其原因，國外公司非常注重技術服務，很少見國外公司開什么促銷會，而更多的是大大小小的推廣會，示范樣板。其實作為搞技術的我們都明白，很多時候并不是肥料好藥多好效果才好，了解栽培管理施肥技術與病蟲害防治原理，掌握正確的使用時期使用量和使用方法，才能達到高產穩產的效果，而這些需要一定的技術作支撐。其它行業如電器產品、快速消費品等很多營銷理念為什么難以在農資行業施展開，很大程度上在于技術要求不同，正所謂“隔行如隔山”因此，很多快速消費品的高級營銷管理人才在農化企業站不住腳也就不足為奇了! 最后，我希望我們的農資加盟企業能夠真正把技術推廣宣傳及其試驗示范作為一個企業整體素養的集中體現，一種企業文化，在產品競爭之際，占領先機，勝出的王牌。 |