作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
1、當農藥行業(yè)經歷了高返利、大促銷、飛機撒傳單、種田大戶旅游、獎勵、贈貨……等等多種方式之后，整個行業(yè)都處于一個低迷期。對于農資加盟企業(yè)來說，費用大了，企業(yè)無利可圖，入不敷出；費用小了，沒力度，達不到預期效果。對于農資代理商來說，已經成為了零售商的公仆，哄著、慣著、伺候著，還是不上量。對于零售商來說，促銷吸引、送藥上門、包打藥，還是很難受。整個經營鏈條陷入了黔驢技窮的境地，此時，很多人開始消極，大家都想改變，但是都找不到改變的方向。 2、行業(yè)高層都在尋求突破，尋求捷徑，可是，成功的路上只有腳踏實地，行業(yè)發(fā)展初期的捷徑已經找不到了。所以，有人還在搞高返利，搞得企業(yè)沒有利潤；有人還在用大促銷，促銷品是出去了，銷量上不來；有人還在拼命做客情，無論做什么，客戶始終是不滿意的；有人還在拼命給客戶發(fā)貨疏于收款，最后退貨一大堆；有人還在拼命發(fā)樣品，結果很多農戶被忽悠的根本不要樣品了，擔心效果不好還得去補打藥……很多人累了，心碎了，開始感嘆行業(yè)的艱難和自己從業(yè)的不利，感嘆市場難做。 3、此時，農藥行業(yè)的營銷就要回歸營銷本質和營銷原點。 農藥，是一種具有一定應用技術的商品，農藥必須有使用技術，適時用藥、稀釋倍數、輪換用藥、安全性等等。它的營銷本質和營銷原點就是產品的應用推廣。 農藥產品的應用推廣，最核心的方式就是示范試驗、效果展示、示范觀摩。這一定是未來中國農藥行業(yè)的方向，是讓農藥的銷售實現順暢的根本。 我們應該怎么做？ 1、營銷，當以品牌、推廣、銷售三位一體，產生內部微循環(huán)。品牌經理把上市產品的數據、定位、宣傳資料配備齊全，先通過內部營銷實現全員了解。推廣體系（推廣人員、銷售人員）根據品牌經理提供的工具做產品應用推廣，讓經銷商、零售商、大農戶了解我們產品的效能。最后才是銷售讓客戶回款發(fā)貨。營銷無定式，推廣無定式，但是工作目標是不變的。通過技術推廣人員和銷售推廣人員的基層實踐為品牌經理的資料和素材進行完善和補充，從而形成更為科學、可執(zhí)行的產品推廣銷售方案和工具。 2、營銷隊伍成為推廣型銷售團隊。我負責任的說：農藥行業(yè)的推廣型銷售團隊是未來農藥行業(yè)最偉大的團隊。營銷的各個職能部門級人員真正產生了內部的微循環(huán)，營銷隊伍在可預見的三年內就可以成為農藥行業(yè)最偉大的營銷團隊。 3、讓我們成為正向思維模式的團隊。企業(yè)，不會像教育那樣的口號“贏在起跑線上”，而是贏在轉折點上，國內農藥行業(yè)必將發(fā)生天反覆地的變化，現在是行業(yè)的轉折點，我們應該理解和明白這種使命，肩負責任感與使命感。整個團隊中如果80%以上的同事形成了正向思維能力，這個團隊必將更好。 人生、是現場直播，沒有彩排。 農藥行業(yè)當前處在轉折點上，我們每一個農資人也處在轉折點上。人的成功，不是贏在起點，而是贏在轉折點。只有時勢造英雄，沒有英雄造時勢。 |