作者：佚名 來源：本站原創
很偶然的一個客戶，有一位以前做裝修涂料的人從公司門前經過，看了招牌，糾結了一會兒，（應該是在想這家公司是干什么的）最終好奇心還是戰勝了一切，進到門店里，東瞅瞅，西看看。先瞅瞅左邊的農資宣傳畫，再看看右邊的農產品展示圖。突然說了一句：“我想種菜，你們能幫我不？”我很好奇，因為自從門店開張以來，來店里的人一般都是問：你們是賣什么的？我們的習慣回答是：“只要是種田的，我們都賣！”（因為關系到健康問題，我們的門店不擺一瓶農藥，不放一包肥料）。 但是今天碰到這樣一位，我的興趣就來了。泡上了門店里最好的茶葉，丟下了手上的工作，坐下來，準備和這位特殊的客人聊聊。后來才知道，他以前是在外面包一些裝修上的涂料小工程，但是現在工程難包，對身體也不好，看來很多人都回家包田種地，所以也有這個想法，但是以前只會種水稻，其它的都不懂，也不知道該種什么，就糾結了！ 他糾結的就三個問題：一，種什么？二、怎么種？三、怎么賣？這三個問題何止是他糾結，大部分想搞農業的都糾結這個。但是今天我們不討論這三個問題。 我更想理清的是這兩種疑問： 一，你們是賣什么的？ 二，我想種田，你們能幫我嗎？ 兩個問題 ，兩個角度。同時也是現在很多問題的癥結所在。 問題一：你們是賣什么的？這個問題正常的回答就是：農藥，肥料，種子。那自我的定位就是農資人，接下來的問題就是價格能不便宜點，能不能賒，有沒有效果；等等一系列的問題。 問題二：我想種田，你們能幫我嗎？我的回答是能！首先就是要知道你有多少地，你準備投多少錢，你的預期收入是多少，你的人力有多少。知道了這些，我們就要開始給你安排種什么，怎么種，大概畝投入多少，按去年的農產品價格，你的預計收入是多少，我們給你介紹的農產品銷售方向在哪里。這時候你的自我定位應該是一個農業咨詢師。 接下來的事情，就是等待了。 兩個問題，兩種回答方法，兩種經營思路，兩種自我的定位！你喜歡哪一種？客戶會喜歡哪一種？ 在現在大家都在糾結賣哪種農藥賺錢，哪種農藥能讓客戶喜歡的時候，其實大環境在改變了。農資人永遠都是處在被動的，賺賣白菜的錢，操賣白粉的心的糾結當中。種植者種植的目地是賺錢，你賣農藥肥料給他幫不了他賺錢，你是在他口袋里掏錢，他可以不買你的，可以去買他的。農資代理商的位置就是被動的。記的在一個帖子的留言中有，有一朋友說在國外很少看到農資店，我回帖說這也是中國特色。這也許是國情決定的，但是個人認為，只有農資店減少了，農業服務公司多了，這才是中國農業的出路。 把農資人自我提升為農業人，這才是我們當代農資人需要的自我定位。農業信息服務，也需要估價的，不能成為我們閑談時的話題，而應該體現出系統性，可操作性，實用性。讓綜合的農業信息落到實處，服務種植者！而不是自我賣弄的賣點。 |