作者：佚名 來源：本站原創
如今的農資市場已由產品主導時代切換至技術主導時代。前些年，農資代理商能炒出一個熱門產品，甚至也能把普通產品炒熱了，因此便能享用兩三年之久的紅利。而今農資產品的利潤空間降低，產品同類之間的競價殘酷，這條路已不適合當今的農資加盟商了。技術主導時代的農資銷售離不開技術營銷。小編有個客戶叫鄭某，用了僅三四年左右的時間就在當地做成了農資牛人。
他所在的鎮上有四五十家農資店，該鎮以種植大田作物為主，銷售農資品種單一，農資店之間的競爭無非是價格競爭、客源競爭，多年來，誰也沒把誰干掉，誰也沒比誰多賣多少。鄭某毅然離開某農資公司銷售總監的位置，做農資連鎖店老板創業。靠著在農資公司積累的農業技術和銷售經驗，他放話說，要在這街上賣最貴的農資，引領消費者用上性價比更高的農資。
以前在小麥步入“一噴三防”季節時，鄉與鎮上的農資店誰也不敢賣一桶藥水超過5元錢，生怕多加一塊錢農民就不來了，就認為你是個黑心老板了。這真的是為消費者著想嗎？答案實際上是否定的。因為農資廠商為了把成本控制在5元錢還要賺錢，而用3元錢配制的殺蟲殺菌劑能有什么好東西？以次充好、偷梁換柱的農資產品在當地大行其道。
鄭某一開始就賣10元錢一桶藥水。這反而激起了農戶的好奇心，雖然嫌貴，但看老板說得頭頭是道，都想買回去試試。農戶用過之后就有了不一樣的體驗，再加上鄭某的跟蹤指導，很多農戶都感慨：種了一輩子莊稼，沒想到還有那么多“花花”。
鄭某出名了，消費者群體之間的傳播是最好的廣告宣傳。他表示推廣新產品、新技術，是為了讓消費者使用后切切實實的看到增產。農戶說，咱多花這點錢，一畝地增產20%就什么都有了。
其實，推廣新的一種產品被拒絕并不是因為產品不好，而是推廣的方式可能不好。站在商戶推廣者的角度，一家家去說是空洞無力的。而農戶間的交流溝通就不存在這樣的問題了，學習了技術，還接受了產品。 |