作者：佚名 來源：本站原創
眾所周知，中國農資行業曾以每年翻番擴店的形式在發展，并經歷了“黃金十年”的高速增長。然而，物極必反，現如今農資行業走入調整期。毋庸置疑，造成傳統農資行業的困境并不是偶然的，除了大批農民進城務工的影響、電子商務的沖擊、營銷策略、盈利模式、管理人員成本增加等因素外，傳統的促銷方式也是導致其發展緩慢的一大原因。那么，在新的大環境下，農資經銷商如何做好促銷活動，把錢花的物盡其用呢？ 饑餓促銷 農資門店可對部分農資產品實行限時、限量銷售，且每次讓消費者感到買不夠或量太少，促使他下次“不請自來”。這樣不僅增加店鋪人氣，還能增加消費者光臨頻率，讓其產生按時光顧門店的消費習慣。這種促銷方式常見于用肥高峰期，如果是淡季采用這種方式，反而令顧客不滿，失去一部分客源。 利用“童趣”促銷 如今少兒成了許多農村家庭中的重要成員，他們在整個家庭消費中的角色由被影響者更多變成了發起者和參與者，甚至是家庭購物的決定者。農資店鋪應該抓住這一特點，來巧做兒童文章，要設法增加兒童們對店鋪的興趣，可免費為兒童攝影等措施。只要讓小孩子樂于進店，家長們就會被迫光臨。這種促銷方法既培養兒童們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動農資生意的銷售機會，從而達到了“一箭三雕”的效果。 “搖色子”促銷 在農村的逢集、逢會時間，店鋪可開展“搖色子”購農資活動。具體方法是：針對每個光臨的客戶，只給其一次搖獎的機會，當客戶搖出的點對應為三個“2”、 三個“4”、 三個“6”時，即可享受購買農資優惠30%的機會，目的讓農民朋友感到快樂，他們才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。 消費58送優惠卡 店鋪可利用58數字的“我發”寓意，讓農民朋友認為是吉利數。凡是光臨門店的客戶，只要一次消費58元以上，就送優惠卡，以后客戶只要手持優惠卡就能享受5%商品的打折；一次消費滿100元以上的，就送“狀元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精美年貨”大禮包一件；全年10張以上的，送2件精美禮品。這樣，店鋪就有了穩定了客源，不僅達到了吸客效應，還能讓客戶重復進店，增加店鋪的回頭客。 年滿600送柴油 針對每個光顧店鋪的農民朋友，憑購物小票，每年消費金額達600元或600元以上的，年末就可以憑消費小票到門店指定的加油站，兌換一桶價值50元的柴油供農民朋友機播機種機收備用；針對消費者消費金額滿500以上，而不足以600元的，就兌換一桶價值30元的柴油供機播機種機備用。這種促銷方法即讓農民朋友感覺省去購買機油的實惠，又能讓消費者積極購物。
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