作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
縱觀農(nóng)資市場，農(nóng)資零售店的競爭壓力是最大的，因?yàn)槌青l(xiāng)之間這幾年零售店面是越開越多了。所以作為零售店老板，在賺到錢的同時也應(yīng)該想著如何打敗競爭對手，把自己的生意做的紅紅火火。下面，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)小編從幾個方面談?wù)剬α闶凵汤习宓慕ㄗh。 1、店面的裝飾和藥、肥的擺設(shè)入手 俗話說的好，人靠衣裝馬靠鞍，人長的不俊，但是從著裝上修飾也能彌補(bǔ)差距。井井有條的擺設(shè)既方面自己也讓農(nóng)民和業(yè)務(wù)員覺得你是個穩(wěn)重的人，這一點(diǎn)只要自己上點(diǎn)心就可以完成。你會說看有的門店打理的干干凈凈的，藥擺的整整齊齊的，快倒閉了，那些生意好的不行的門店都是臟亂差，這種現(xiàn)象普遍存在，這就需要技術(shù)支持了。那些所謂臟亂差的零售店等一天生意忙完后是不是又打掃的干干凈凈呢？ 2、平均主義迷局呼喚品牌管理觀念 由于過去對于農(nóng)資行業(yè)采取區(qū)域經(jīng)濟(jì)模式，因此發(fā)展至今，在農(nóng)資行業(yè)中普遍呈現(xiàn)出一種看似蓬勃發(fā)展，實(shí)際畸形累贅的現(xiàn)象：企業(yè)產(chǎn)品極其豐富，產(chǎn)品規(guī)格各式各樣。然而，在這一片繁榮的背后，往往透視出農(nóng)資行業(yè)利潤低下，運(yùn)營勉強(qiáng)的敗局。究其原因，是大部分產(chǎn)品盈利成績平平，使得企業(yè)運(yùn)作艱難，沒有余力培養(yǎng)明星產(chǎn)品所致。 分析人士點(diǎn)評：隨著市場經(jīng)濟(jì)代替計劃經(jīng)濟(jì)，過去農(nóng)資行業(yè)“區(qū)域明星”的限制已經(jīng)消失，然而人們心中的那一道省際線卻依然沒有被打破。有遠(yuǎn)見的農(nóng)資行業(yè)企業(yè)家，應(yīng)該首先主動出擊，放棄平均主義，重點(diǎn)培養(yǎng)企業(yè)中質(zhì)量過硬的明星產(chǎn)品，打造企業(yè)的品牌影響力，沖破地域，銷往全國。另一方面，企業(yè)應(yīng)聘請咨詢公司進(jìn)行專門的品牌管理，有效對各個子品牌以及產(chǎn)品之間進(jìn)行整合，以全局觀審視整個農(nóng)資市場，明確企業(yè)的長遠(yuǎn)利益所在。 3、國產(chǎn)名牌缺失呼喚品牌形象改革 在前文已經(jīng)說過，農(nóng)資行業(yè)粗放管理的一個結(jié)果，是成功路徑“獨(dú)木橋”化，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。這種做法在復(fù)制了其他企業(yè)的成功案例的同時，也喪失了各個企業(yè)本身的特色，最終導(dǎo)致農(nóng)資行業(yè)呈現(xiàn)整體雷同的現(xiàn)象。即使是在改革開放以后，各個企業(yè)即使注意到樹立企業(yè)品牌形象的重要性，也由于模仿習(xí)氣的影響，統(tǒng)一圍繞高產(chǎn)、高科技、國際化等概念打造品牌，從而造成品牌無個性、產(chǎn)品無差異的不利格局。 分析人士點(diǎn)評：當(dāng)前，雖然大部分農(nóng)資產(chǎn)業(yè)都擁有一個所謂的“品牌形象”，但是深究起來，連企業(yè)內(nèi)部人員都無法準(zhǔn)確描述本公司與其他同類企業(yè)的差異所在，這也就導(dǎo)致各個農(nóng)資企業(yè)在消費(fèi)者心目中無法建立品牌優(yōu)勢，企業(yè)品牌形同虛設(shè)。因此，農(nóng)資企業(yè)家必須聘請專業(yè)人員，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行一次立體化、生動化、全面化的品牌形象改革，打造企業(yè)專屬的品牌個性，吸引住忠實(shí)的固定消費(fèi)群體，也為名牌策略打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。 |