作者：佚名 來源：本站原創
目前，對于農資的生產廠家、農資經銷商或者農資代理商來說，關注最多的就是農資市場的占有量、利潤、生產成本等因素，但是農資產品的使用者對于產品的品質、價位、服務質量等也比較關注。這些因素對于農資經銷都是比較重要的，但是對于農資產品來說，還有一些非市場因素也會帶來影響，有些因素會比市場因素的影響更加嚴重，因此應該引起農資經銷各個環節的高度重視。
非市場因素主要包括政策因素、生產形勢因素、人力資源因素三個方面。表面上看，這三方面并不是農資營銷的市場因素，但無一不對農資市場有著強烈影響，不容忽視。如何分析和把握這些因素，對于農資營銷，有著非常現實的積極意義。 1、把握政策搞生產。農資營銷第一環節就是農資產品生產，這就需要根據國家各項政策，從國家惠農政策當中找準商機，以自身優勢，搶占機遇。對于國家鼓勵發展的農資產品要積極發展；對于國家政策逐步淘汰或限制的農資產品應逐步放棄或更新，以提高農資產品生產能力和銷售適應能力，實現政策效益最大化；認真研究區域產業發展政策，有針對性地根據區域市場產業發展方向，生產產品，制定營銷策略。如隨著城市化進程加快，在城市擴容情況下，有些地方從糧食生產過渡到蔬菜生產，如果農資企業還按照糧食生產營銷方式來配置資源，肯定南轅北轍，產品滯銷。 2、掌握情況搞營銷。掌握產業發展方向，有針對性地制定農資產品生產計劃，避免生產和營銷盲目性；掌握土壤條件，依托一定技術機構或農業產業項目建設，開展測土配方或專業化服務，提高農資產品使用效率和市場占有率；掌握地力和氣象條件，根據實際情況投放農資產品，進行合作開發研究，提高產品實用性，提高消費者滿意度，對于打擊假冒偽劣農資也有積極作用；掌握耕作習慣和生產組織形式，設計更加適合區域生產發展的農資產品，滿足生產需求；掌握農資保有量和產品狀況，分析出市場需求和營銷方向，減少農資產品閑置，降低農業生產成本，提高使用效率。 3、扎實服務拓市場。農資生產和營銷始終是為農業生產發展服務，農資營銷應該將這一認識放在首位，積極開展服務，不能見利忘義，自毀長城。要搞好農資產品“三包”服務，以信譽和質量求市場；要勇于承擔社會責任，在國家政策落實執行、農業生產新技術和新產品傳播推廣、產品信息傳導、打擊假冒偽劣農資產品乃至產品技術更新等方面，積極發揮主觀能動性和創造性，使農資營銷成為農業發展重要力量；突破傳統農資營銷服務模式，轉變服務方式，延伸服務鏈條，前瞻性地開展農資營銷，將農資營銷服務貫穿于農業生產各個環節；將農資實體產品和技術、信息等非實體產品融合起來，提升服務質量；高度關注農業生產效益和農資產品生產過程中的使用效率，降低農資產品使用風險，推動農業生產又好又快發展。 |