作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
判斷一個(gè)企業(yè)的知名度，就是看企業(yè)在市場上占多大的分量，可見市場對(duì)于企業(yè)的重要性，因此農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展前提就是需要進(jìn)行農(nóng)資市場細(xì)分。 農(nóng)資市場細(xì)分主要包括產(chǎn)品市場細(xì)分和客戶市場細(xì)分兩個(gè)部分： 一、產(chǎn)品市場細(xì)分 根據(jù)產(chǎn)品的用途、特性、適用范圍、使用時(shí)期、使用方法，以及其后、環(huán)境、作物、栽培方式，還有本公司的語氣目標(biāo)、競爭產(chǎn)品的特點(diǎn)、適用范圍等等，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。這種細(xì)分方法能讓企找到自身產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)會(huì)和市場空間，從而制定出適合的市場營銷策略。 二、客戶市場細(xì)分 根據(jù)客戶所處的地理位置、自然環(huán)境、年齡、性別、文化、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭狀況、生活習(xí)慣、消費(fèi)喜歡、經(jīng)營理念、經(jīng)營規(guī)模以及需求等進(jìn)行市場細(xì)分。然后提供給客戶更多、更好、更有價(jià)值的服務(wù)和產(chǎn)品。 市場細(xì)分的步驟主要有以下幾點(diǎn)： （1）選定產(chǎn)品的市場范圍。要根據(jù)市場的需求和本企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及發(fā)展方向，確定產(chǎn)品的市場范圍。 （2）列出潛在客戶的基本需求。確定了產(chǎn)品的市場范圍后，還要明確客戶的基本需求，列出影響市場需求和客戶購買行為的各項(xiàng)因素。 （3）分期潛在客戶的各種去求。通過肥客戶不同需求的調(diào)查，找出其共同的需求，然后依此作為市場細(xì)分的基礎(chǔ)。 （4）初步確定市場細(xì)分。經(jīng)過對(duì)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)進(jìn)行篩選、分析、初步確定目標(biāo)細(xì)分市場。 （5）評(píng)估各細(xì)分市場。對(duì)影響格細(xì)分市場需求變化的因素、市場規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⒂麧摿Α⒏偁幊潭冗M(jìn)行進(jìn)步一評(píng)估，并結(jié)合本企業(yè)的資源狀況，對(duì)各細(xì)分細(xì)長的可進(jìn)入性進(jìn)行綜合分析和評(píng)估。 （6）確定可進(jìn)入細(xì)分市場，制定相應(yīng)的市場開發(fā)和營銷策略。根據(jù)農(nóng)資加盟企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和資源優(yōu)勢，選定目的、表市場，制定出切實(shí)可行的市場開發(fā)和產(chǎn)品營銷策略。 |