作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資電商一直都是都是一個大家十分關(guān)注的話題，最近更是被吵的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，雖然有很多農(nóng)資代理商感到很不滿意，但是農(nóng)資電商應(yīng)經(jīng)是必然的趨勢了，不管是企業(yè)大小，我們要做的不是讓自己變“小白”，而是把該做的都做了，但不管做什么，首先要明白自己想要的是什么。是想在原有渠道不被破壞的情況下，如何做？才能為自己多打一個渠道，把市場填得更充實(shí)。今天小編就為大家提供如何做需要明確的三點(diǎn)：產(chǎn)品、工具、如何操作。 一、產(chǎn)品： 我們想要做什么產(chǎn)品，目標(biāo)受眾是誰。是做大化肥還是小肥料，原有產(chǎn)品還是新產(chǎn)品；針對經(jīng)銷商還是零售商，種田大戶還是散戶。當(dāng)然，把產(chǎn)品銷售這條線縮得越短越好。可是不管怎樣，這個產(chǎn)品它必須要適合互聯(lián)網(wǎng)傳播，這個產(chǎn)品一定是拳頭產(chǎn)品或者可以成為拳頭產(chǎn)品而不是無關(guān)緊要的補(bǔ)充產(chǎn)品。產(chǎn)品買賣背后相關(guān)的技術(shù)支撐如何操作，線下專人還是線上？這就要考慮到產(chǎn)品的受眾處在什么年齡段、對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知度有多高？明白了這一些，我們的目標(biāo)才能清晰些。 二、工具： 通過什么工具、什么類型的網(wǎng)絡(luò)傳播，或者說在網(wǎng)上通過哪種渠道來完成產(chǎn)品的傳播或買賣運(yùn)作。自己建平臺還是借助別人的平臺，通過收費(fèi)的平臺還是免費(fèi)的公共平臺（比如微信平臺、微信朋友圈、QQ……）。是把我們的產(chǎn)品傳播出去，還是在網(wǎng)上完成交易？我們是小企業(yè)，自然不能像京東、阿里那樣動輒多少億，那樣子燒錢，我們燒不起。 三、怎么做： 不管是哪種產(chǎn)品，哪種平臺，品牌的建設(shè)和平臺的長期持續(xù)維護(hù)都是極為重要的。所以，我們需要明白怎么做，怎么去利用我們選擇的這個工具去賣我們選擇的這款產(chǎn)品。這會兒再招電子商務(wù)的來操作也不遲。離開了產(chǎn)品這個前提，其它一切都沒多大意義。我們不能僅僅是為了電子商務(wù)而商務(wù)。京東云總監(jiān)徐旭提出，電子商務(wù)2.0時代未來的趨勢是“以客戶為中心；以服務(wù)為市場。”我們的產(chǎn)品要想吸引人，必須以用戶體驗(yàn)重點(diǎn)，讓用戶為我們傳播，所以不管怎么樣的商務(wù)，都離不開產(chǎn)品這個核心。忘了誰提到，電子商務(wù)是個燒錢的事情，好幾千人做了，可能最后成就的也就那么幾個人。或許吧，但在期間借勢而成功的中小企業(yè)絕不會是一個靈魂虛渺的企業(yè)，它的產(chǎn)品性能和品牌都是不斷強(qiáng)化再強(qiáng)化。 不管是要做自己的網(wǎng)站還是微信平臺，它都需要有一個核心的東西，這個東西是精神的而不是物質(zhì)的，是一個可以有凝聚力的東西，這就是做品牌。公司成立許久，有沒有自己獨(dú)特的品牌故事？你看到蝸牛會想到什么，也許有人會笑，但我們不可否認(rèn)的是笑得人都記住了。他一提挖掘機(jī)你就想到藍(lán)翔，他一言語農(nóng)資論壇，你就大喊191……然后你就明白品牌強(qiáng)化有重要。 所以，我認(rèn)為，在嘗試電子商務(wù)之前首先要做好自己的產(chǎn)品，并且要借助互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)化自己的品牌。在招聘電子商務(wù)專業(yè)人才之前首先要選好我們要做的產(chǎn)品、需要的平臺、如何操作。品牌的塑造，需要一個長期的堅(jiān)持和不斷更新維護(hù)，唯有這樣我們在遇到風(fēng)口時，才能借勢起飛。或許現(xiàn)在“天道不酬勤”，但是一定會酬不斷學(xué)習(xí)、不算鉆研、知道借勢的大腦。處在最后一個被電商涉及到的行業(yè)中，農(nóng)資人對電商有緊迫感是應(yīng)該的，看到肥肉的同時也要看到下面的坑。所以，面對電商，我們要明確好產(chǎn)品、工具、如何操作這三點(diǎn)啊。 |