作者：佚名 來源：本站原創
近年來，農資市場競爭漸趨白熱化，農資經營也越來越困難，農資代理商的經營模式和營銷手段亟待改革創新。下面是針對農資企業就有的營銷誤區提出的農資營銷創新的解決辦法。
1、老辦法失靈呼喚營銷手法翻新
說農資加盟企業屬于粗放型管理，并不代表在之前，我國農資行業中并沒有有效的營銷手法。名人代言、禮品贈送、送肥等營銷手段，曾經在農資企業之間大行其道，也的確俘獲了一部分農民的心，使這些企業一夜之間擁有了大批的忠實顧客。但是，隨著農資行業內部競爭日趨激烈和進口品牌的不斷入侵，這樣的“老辦法”再也不能有效的帶來“新買家”，反而使企業浪費了大量資金用于廣告投入。
分析人士點評：曾經的輝煌不代表今天的成功，簡單的營銷戰略獲得的成功越巨大，就越容易被模仿，也就造成了成功路徑“獨木橋”化。當前，企業要想改變這樣的營銷迷局，就要做到花樣翻新，對舊有的營銷手法一一轉變和升級。如：變“名人代言”為“學者認證”，變“禮品贈送”為“科技下鄉”，變“送肥”為“直銷進村”等。
2、平均主義迷局呼喚品牌管理觀念
由于過去對于農資行業采取區域經濟模式，因此發展至今，在農資行業中普遍呈現出一種看似蓬勃發展，實際畸形累贅的現象：企業產品極其豐富，產品規格各式各樣。然而，在這一片繁榮的背后，往往透視出農資行業利潤低下，運營勉強的敗局。究其原因，是大部分產品盈利成績平平，使得企業運作艱難，沒有余力培養明星產品所致。
分析人士點評：隨著市場經濟代替計劃經濟，過去農資行業“區域明星”的限制已經消失，然而人們心中的那一道省際線卻依然沒有被打破。有遠見的農資行業企業家，應該首先主動出擊，放棄平均主義，重點培養企業中質量過硬的明星產品，打造企業的品牌影響力，沖破地域，銷往全國。另一方面，企業應聘請咨詢公司進行專門的品牌管理，有效對各個子品牌以及產品之間進行整合，以全局觀審視整個農資市場，明確企業的長遠利益所在。
3、國產名牌缺失呼喚品牌形象改革
在前文已經說過，農資行業粗放管理的一個結果，是成功路徑“獨木橋”化，跟風現象嚴重。這種做法在復制了其他企業的成功案例的同時，也喪失了各個企業本身的特色，最終導致農資行業呈現整體雷同的現象。即使是在改革開放以后，各個企業即使注意到樹立企業品牌形象的重要性，也由于模仿習氣的影響，統一圍繞高產、高科技、國際化等概念打造品牌，從而造成品牌無個性、產品無差異的不利格局。
分析人士點評：當前，雖然大部分農資產業都擁有一個所謂的“品牌形象”，但是深究起來，連企業內部人員都無法準確描述本公司與其他同類企業的差異所在，這也就導致各個農資企業在消費者心目中無法建立品牌優勢，企業品牌形同虛設。因此，農資企業家必須聘請專業人員，在企業內部進行一次立體化、生動化、全面化的品牌形象改革，打造企業專屬的品牌個性，吸引住忠實的固定消費群體，也為名牌策略打下堅實的基礎。
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