作者：佚名 來源：本站原創
農資經營者中時常會有人發出這樣的探問：真不知經營什么類型的貨源好。也難怪，農資經營千頭萬緒，禪精竭慮地去經營了，卻仍然找不到市場的切入點，總覺得收益與自己期望相差甚遠。俗話說得好，商場如戰場。農資經營也如此，在實現利潤的程途中需要克服千難萬險，環環相扣中哪一環稍有閃失，就會影響全局，甚至會全盤皆輸。我們姑且拋開人人皆知的大道理不談，單就農資的經營理念上講，很多農資代理商只是眼高手低地遠幕如何做大做強，因而過多地考慮求新商品、大動作，卻忽略了一個經營必備理念：經營貨源實質上就是經營思路。這里筆者想要闡明的是，農資經營成功不是完全取決于經營了什么俏貨，而是完全在于經營了什么貨源的經營理念。兩者雖字義基本相同，結果卻是有著天壤之別。
首先，“經營什么好”，是一種無從下手的探問，暴露的是營銷信心的不足，甚至是一種無奈，所發出的聲音多有求教之意。這就說明你的經營如履薄冰，占據市場份額還不安穩，在徘徊猶豫中取決不定。如果從事農資經營，不管經營了什么，也不會達到效益最大化與最佳化。因為農資經銷商的著眼點沉不下去，只在表面上得些蠅利。而“經營好什么”則完全不同，它的立足點落在實實在在之地，所考慮的是如何把手中的貨源發揮到最佳，有了這樣的設想，就會立足實際去開拓營銷，很容易去切合消費者的實際，成功的比例高些。即便是遇到一些艱難險阻，也不會偏離了當下的經營目標，這樣的經營更具有現實意義。
其次，農資經營者中，很多經銷商的眼光過多地看中消費者的口味，過多地求新獵鮮，認為熱銷品就是成敗的根本。誠然，市場新品固有熱銷的潛力，但也不是農民真正意愿所求，一段時間降溫過后，是金子還是沙土自會有澄清的時候。在當今市場經營中，農民更看中經營者的售后及延續服務，這些實際上遠比出一個什么新產品要重要得多。新奇獵鮮不一定是制勝之寶，而能得到相關系統化、人性化的服務關懷，更容易喚起消費欲望。所以，在農資經營中，“經營什么好”遠沒有“經營好什么”意義深遠、博大，而反過來講，也只有在“經營好什么”的基礎上，才能有“資格”、有條件、有選擇地再去“經營什么好”。
“經營好什么”是一個很實在的先決條件，作為一名農資經銷商，只有認清了這一點，才會在日后的努力中精細縝密，不至于走膚淺式的彎路。而經過多年的消費歷練，越來越精明的農民消費者在花錢的時候更看重的是后續的實質性的東西。“經營好什么”的出發點往往也能具備這一點，它會在經營者踏實的干勁中顯現出更加燦爛奪目的光彩。
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