作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
看到這個(gè)標(biāo)題，估計(jì)很多網(wǎng)友都笑了，答案顯而易見，不用長(zhǎng)篇大論。這個(gè)話題能發(fā)揮的東西確實(shí)不多，那就先繞開談點(diǎn)其他與之相關(guān)的內(nèi)容吧。
有一個(gè)很牛的農(nóng)藥代理商，農(nóng)民排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍等著購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，偶爾有農(nóng)民著急插隊(duì)，還被這個(gè)代理商當(dāng)眾說道，因?yàn)閭�(gè)別暢銷產(chǎn)品供貨商送貨不及時(shí)，只能是讓農(nóng)民限量購(gòu)買，每個(gè)農(nóng)民只能先買幾瓶，再搭配其他的產(chǎn)品，或者等貨到了再來買，而隔壁的農(nóng)資店確是門可羅雀，生意做到這種程度，確實(shí)是夠牛，也讓人佩服不已。
我并不是想描述這個(gè)零售商多么多么厲害，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有類似的牛人，受當(dāng)?shù)赜盟幜�、用藥水平和作物結(jié)構(gòu)等很多因素影響，只是“牛”的地方不一樣而已，“牛”的方式不一樣而已。有零售商朋友很不服氣：我看他們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)中也沒什么特別的地方，他們也沒有多付出多少，也沒有做多少你所說的技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)，對(duì)農(nóng)民態(tài)度也不咋的啊。
確實(shí)如此，那些比較牛的零售商，往往還請(qǐng)了伙計(jì)看店，或者常年有親戚在店里幫忙，他們甚至有點(diǎn)清閑，有的已經(jīng)習(xí)慣店里忙的時(shí)候才來坐坐，有的已經(jīng)雷打不動(dòng)的要午休幾個(gè)小時(shí)，有的已經(jīng)懶得去田間地頭診斷和推廣產(chǎn)品了，有的已經(jīng)習(xí)慣了對(duì)農(nóng)民“強(qiáng)勢(shì)”的配藥和銷售，表面上看，他們就是坐商——坐在店里等著農(nóng)民來做生意。
既然如此，為什么他們生意還那么好？我們常說的做農(nóng)資零售生意要有好的態(tài)度、好的服務(wù)、好的推廣，道理大家都懂，可是人家那么牛的店都沒有去做，都是做坐商，我們普通零售商做了有什么用呢？為什么還要想方設(shè)法去做行商呢？跟著人家走、得過且過不是挺好嗎？更何況做了還不是沒有人家的生意好？
我發(fā)現(xiàn)那些比較牛的零售商，主要年齡段集中在40-50歲，絕大部分都已經(jīng)經(jīng)營(yíng)農(nóng)資店十余年，有著豐富的零售和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，掌握著豐富而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，早就賺到了人生的第一桶金，資金實(shí)力相對(duì)雄厚，和上游農(nóng)資加盟商合作關(guān)系也較為緊密。
反過來說：他們是因?yàn)槟壳耙恍┠闼吹降默F(xiàn)象而導(dǎo)致生意很好，還是因?yàn)樯夂芎枚鴮?dǎo)致的目前一些你所看到的現(xiàn)象？他們是因?yàn)樽痰淖龇ǘ鴮?dǎo)致生意好？還是因?yàn)樯夂芎枚鴮?dǎo)致的坐商行為？在開店之初、生意好之前他們也是十足的坐商嗎？他們的生意是一兩年的結(jié)果嗎？
如果這個(gè)問題搞清楚了，這篇的主題就清晰明了了：農(nóng)資代理商們，繼續(xù)做坐商還是行商？
這是一個(gè)零售商們逐漸認(rèn)識(shí)清楚的問題，特別是零售生意處于開拓期和發(fā)展期的零售商，終日坐在店里是難以有好的起色的，是難以繼續(xù)把農(nóng)資生意做大的，大部分零售商都選擇告別曾經(jīng)的坐商，主動(dòng)走出門店，走到田間地頭，走入農(nóng)民家里，走進(jìn)示范田和試驗(yàn)地，觀察病蟲害發(fā)生情況和規(guī)律，了解農(nóng)民用藥用肥需求，關(guān)注作物種植管理和疑難問題，甚至熟悉農(nóng)作物價(jià)格波動(dòng)和市場(chǎng)信息，踏進(jìn)了行商的行列中。
由坐商到行商，至少包括三個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：1、觀念的轉(zhuǎn)變，就是你骨子里面對(duì)坐商和行商的看法和觀念，這個(gè)沒有改變，其他都是徒勞，觀念決定你是“坐商”還是“行商”；2、做法的改變，你是選擇繼續(xù)坐在門店等著農(nóng)民來買藥，還是主動(dòng)出擊去尋找客戶？是等著機(jī)會(huì)降臨，還是走出門店去尋找機(jī)會(huì)？行動(dòng)是關(guān)鍵，改變才有可能，檢驗(yàn)的重要標(biāo)準(zhǔn)就是你在售前和售后的投入和精力；3、堅(jiān)持和積累。 |