作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在如今的農(nóng)資市場(chǎng)上，農(nóng)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品是否銷售的好，是否受廣大農(nóng)戶喜歡，最終還是在農(nóng)藥銷售的最基層，那么農(nóng)藥代理商應(yīng)該怎么給自己鋪貨呢？
好的開始其實(shí)就是成功的一半，大方地和零售老板打招呼同時(shí)給他們一個(gè)很好的第一印象，然后向?qū)Ψ竭f上自己的名片同時(shí)自己的身份。簡(jiǎn)單的幾句話就可以先把自己推銷出去，讓客戶先接受了我們業(yè)務(wù)員，下面的產(chǎn)品推銷就容易多了。
進(jìn)店打完招呼后千萬不要急急忙忙就推產(chǎn)品，即使是跟車鋪貨也一樣，要和他們司機(jī)協(xié)商好多給自己一點(diǎn)時(shí)間。
叫上零售老板看看他的貨架，夸夸他產(chǎn)品擺放整齊，生意做得好，并代經(jīng)銷商向他問好，說經(jīng)銷商XX老板來的時(shí)候特意叮囑我要好好向您學(xué)習(xí)等等，一方面讓他找到尊重，另一方面告訴他經(jīng)銷商和你關(guān)系很好迅速推進(jìn)關(guān)系得到零售老板的信任。
詢問某種產(chǎn)品的銷售情況，得到答案后首先肯定他的能力和銷售業(yè)績(jī)。然后給老板講一個(gè)自己公司優(yōu)秀零售商故事：XX老板，現(xiàn)在你們這些有能力的老板真是讓我們佩服啊！去年，我們公司XX地區(qū)一個(gè)我們優(yōu)秀的零售商客戶做我們產(chǎn)品一年做了多大量賺了多少錢，現(xiàn)在他的生意越來越好幾乎快做成我們的專賣店了，原來在他旁邊生意挺好的零售商現(xiàn)在幾乎經(jīng)營不下去了，因?yàn)槲覀儾坏泻玫漠a(chǎn)品、好的售后服務(wù)、好的銷售政策……
每個(gè)人都想發(fā)財(cái)！通過上面的交流相信該老板對(duì)你們公司、產(chǎn)品、還有你本人都已經(jīng)產(chǎn)生了很濃厚的興趣。這時(shí)候，開始給他介紹能讓他發(fā)財(cái)?shù)漠a(chǎn)品吧，每個(gè)產(chǎn)品講出一兩個(gè)亮點(diǎn)即可，不要賣點(diǎn)一股勁講了五六個(gè)最后說成了常規(guī)產(chǎn)品。
產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，只有利益才能讓零售商拼了命的賣你公司的產(chǎn)品。利益在哪里？這就要各位好好根據(jù)自己公司具體情況去說了。
分析該店具體情況，建議他首次進(jìn)貨數(shù)量（千萬不要為了消化經(jīng)銷商庫存說服零售商大量進(jìn)貨）。現(xiàn)在零售商向經(jīng)銷商賒銷在全國各個(gè)市場(chǎng)都比較普遍，要想讓經(jīng)銷商及時(shí)給你匯款甚至做現(xiàn)款，你就要首先教會(huì)經(jīng)銷商和零售商做現(xiàn)款。告訴該零售商，流動(dòng)的資金才能不斷創(chuàng)造巨額的財(cái)富。為了大家以后更好地合作和發(fā)展，現(xiàn)款交易是我們唯一的出路。
通過以上的流程，終端鋪貨的工作才算基本完成，全面到位的零售終端鋪貨是關(guān)鍵所在，這為下一步產(chǎn)品更好地?fù)屨际袌?chǎng)鋪平了道路。 |