作者：佚名 來源：本站原創
農資產品主要是面向農村市場的，由于農村市場具有分散性較大的特點，農資代理企業必須要建設好自己的終端網絡，并且銷售能力較好，就能成功一半。
要做好農資產品營銷要做到以下四點：
一、力求低價格，關注渠道價格：
農資消費者對價格的關注主要表現是中低價格農資產品，價格低并不一定質量就差，這就要求經營者在物流管理過程中實行優化管理，縮短渠道以減少流通成本，運用規模效應加大與農資加盟企業的合作并獲得其深度的價格支持。在價格管理過程中應注意對渠道價格的管理，避免因渠道價格失控對渠道自身造成破壞。
二、強化產品功能，避免一些在城市市場中營銷手段的運用：
目前由于國家環保的政策、及城市市場對農業商品“綠色、無污染”等需求特點的原因，農民對于一些以前所用農資已經發生了很大的改變，這在種植經濟作物為主的地方尤為明顯，所以農資經營者應建立起順暢的信息渠道，適應消費需求為農資消費者提供適時高效的農資產品。如在不能銷售劇毒農藥，而普通農藥又不能殺死二化螟、三化螟和棉鈴蟲的條件下，如果能引進可殺這些害蟲的生物農藥無疑能打開市場。現代農資消費者對于農資品牌也開始關注，所以經營者在產品營銷中不僅要注意對經銷產品品牌的選擇，而且要樹立起良好的商業品牌形象。農資消費者對于農資的需求主要是對其功能的，所以在這方面我們要避免城市消費市場中很有創意和殺傷力“賣點”等類似營銷手段的運用。
三、靈活多樣，要用“農村心”去實施促銷：
第一，經驗消費，口碑效應：農村消費者的消費主要是“經驗”消費，對于各類廣告宣傳相信率很低，具有關資料統計農村消費者對于各類農資電視廣告的相信率僅為5%。在經驗消費中，有很明顯的從眾心理，因為農村的居住、生活特點很容易受到周圍人的影響，在一個村莊內能形成城市消費市場從未出現的“ 韭菜現象”,在消費中農民的嘗試性消費很少,所以在農資促銷中，經營者應該充分考慮對榜樣性經驗消費者的發掘制造，可采用經驗性小報故事進行自己和產品宣傳。可以建立起以村長、有威望村民為主的信息傳遞準隊伍。
第二，現場示范使用過程，力求簡單：因為購買農資的消費者本身文化教育程度低等特點，所以我們在促銷過程中要力求農資的使用具有簡單性、可操作性，如果產品使用復雜，消費者就極為可能會放棄使用，“傻子產品”市場需求強烈。經營者為加強消費者對產品使用過程的印象可以在賣場、村中田頭進行示范。但對于“復雜性”也應該有個認識，“復雜”具有相對性，培訓、示范、代操作等是可以解決這些問題的。
第三，“小恩小惠”，形式多樣：禮品贈送、電影下鄉、品牌鑼鼓隊都是些有成功經驗的農村促銷手段，關鍵是營銷者對實施時間、內容的把握。
第四，突出售后服務，給消費者吃“定心丸”。
第五，購買方便，吸取送貨上門的形式。
四、建立多種形式的渠道，注重渠道管理：
由于農資當地市場原有經營者的資源優勢，對于渠道管理上,現代經營者一方面要整合自己的銷售渠道，另一方面要采納工商聯合、參股、合作、租賃、兼并等多種方法對當地經營者進行重組，以便融入自己的營銷網絡中。 |