作者：佚名 來源：本站原創
相信大家聽到也無人員們常說的一句話就是為客戶做好銷售服務工作。服務是一種沒有界限的工作，我們的售前、售中、售后服務的內涵很多，我們銷售量的提升來自哪里？怎樣去改變客戶的銷售觀念？怎樣更好的鞏固、健全基層銷售網絡？怎樣提升品牌的美譽度？
隨著農資招商企業的不斷發展壯大，售后促銷服務工作越來越被大家所重視，各行各業的促銷服務工作也在不斷創新，目前還有很多的農資代理商的銷售觀念和操作模式比較落后，在他們的經營理念中根本就沒有什么品牌意識，不知道什么叫串貨？不采取任何促銷方法，不知道怎樣去做好季節性促銷工作，在網絡建設、管理及維護方面做的更差，導致批發零售價格都上不去，致使基層商沒有積極性。引導創新、轉變思想，是我們對經銷商的重點核心工作。
我們要密切關注市場的銷售動態，預防低價銷售和串貨的事件發生。我們業務人員是客戶的服務員，也是我們魯西品牌在市場銷售流通的管理員。時刻和各級經銷商灌輸串貨和低價傾銷的危害理念，只有凈化銷售環境，才能提升銷售量和利潤的空間。協助客戶做好基層網絡的篩選。銷量不是靠網點數量提升的，而是靠良好的銷售環境和客戶的忠誠度來提升。做好基層市場的銷售調查與回訪工作，加強與基層代理商的溝通，促進客情關系。增加基層商對經銷商和品牌的信任和依賴性，讓經銷商看到希望，看到賺錢的曙光。
做好農藥代理商的參謀。季節備肥時協助客戶召開基層代理商會議，分析目前國際原材料價格和國內磷復肥市場行情，制定根據銷售數量多少返利的政策，并和各基層商簽訂市場規范銷售協議書，讓他們明白串貨和低價銷售的危害，充分利用我們的信息資源，做好經銷商的引導工作，堅持“讓客戶掙到錢，企業就贏利”的思想，從而做到客戶與公司共同發展，提高客戶對企業的忠誠度！ |