作者：佚名 來源：本站原創
一般而言，農資產品定位采用五步法：目標市場定位，農資產品需求定位，農資招商企業產品測試定位，農資產品差異化價值點定位，營銷組合定位。 第一步：目標市場定位 目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程，即明白為誰服務在農資市場分化的今天，任何一家公司和任何一種農資產品的目標顧客都不可能是所有的人，對于選擇顧客的過程，需要確定細分農資市場的標準對整體的農歷市場進行細分，對細分后的農資市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。 第二步：產品需求定位 產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什么需要。產品定位過程是細分目標市場并進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇后的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。 第三步：產品測試定位 企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試。即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品（未開發和已開發）的特性，考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環節測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得農資代理商和農資批發商們對某一產品概念的整體接受情況。 第四步：差異化價值點定位 差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合（Which）。在上述研究的基礎上，結合基于消費者的競爭研究。進行營銷屬性的定位，一般的產品獨特銷售價值定位方法包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣。 第五步：營銷組合定位 營銷組合定位即如何滿足需要，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之后，需要設計一個營銷組合方案并實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普。科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰略戰術運用的結果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠，企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。 |