作者：佚名 來源：本站原創
近年來，化肥企業聯合種子、農藥、農機企業達成的戰略合作越來越多，有的合作能夠落到實處，渠道資源共享，有的僅停留在一紙協議。目前的農資企業一體化呈現上游農資加盟企業一體化和終端農資代理商以及農資批發商一體化兩大類型。
上游一體化的代表，比如某肥企，與諾普信、耐特菲姆達成戰略合作，并開始進行實質性的合作。終端一體化的如廣東某肥企，其重點打造的大耕戶6A店，放大零售商的功能，把6A店打造為農村市場的入口和出口，不僅在農資的層面實現一體化，零售商還是種植信息、糧食收購等眾多功能的集合體。
首先，一體化是行業的大勢所趨。因為，小散戶越來越“懶”、大戶越來越專，這為農資一體化創造了歷史性機遇。其次，一體化是一個復雜的融合過程，不但需要上游廠家開放的胸懷、長遠的眼光，還需要縣級批發商的轉型配合，摒棄產品時代的思維，把服務意識落實到行動中，以農戶為中心，提升一條龍服務的能力，打造強勢的區域渠道品牌。最后，小波更看好中游一體化。什么是中游一體化？中游一體化就是以批發商為主體打造一體化。
上游一體化和終端一體化均有其短板。上游一體化以大型廠家聯合為主，聯合容易，落地困難，你聯合的農機企業適合東北，卻不一定適合華北，因此，在落地過程中，要做到因地制宜，上游企業必須聯合無數家農藥、農機、種子、農膜企業，業內大型實力企業有限，合作必有排他性，合作一家農藥企業，意味著疏遠其他幾家寡頭。要么就是具有局限性，難以在全國開創大局面。終端一體化的好處就是零售商能夠因地制宜，做精做細，但是對于上游廠家來說，這個工作非常繁瑣，而且強大的終端會變得難以控制。
中游一體化就是以農資批發商為主體，打造農業綜合化服務平臺，在批發商具有精準農化服務能力的同時，配套所有硬件，讓其成為大戶和散戶離不開的一站式服務商，將這個服務商打造成為區域渠道品牌。這個渠道品牌將成為農民看得見、摸得著、記得住的品牌，此時農民已經不關心你賣的肥料是什么品牌，農藥是什么品牌，只會記住你這個流通商叫什么名字。就像病人去醫院輸液一樣，他只會關心去哪家醫院，而不關心你的輸液管和消炎藥是什么牌子。
所以，渠道品牌的最終歸宿就是一體化時代。 |