作者：佚名 來源：本站原創
不論你從事工業品銷售還是終端品銷售，你所銷售的農資產品有沒有名氣是很關鍵。說的淺顯一點就是我連聽說都沒聽說過，讓我一下子接受顯然會有些困難。如同農資招商企業招聘環節一樣道理，招聘單位在媒介發布信息，求職者都會先要上網了解一下這家企業是做什么的，它主導產業是什么，產品是什么。招聘單位也是要從零開始了解應聘者的基礎信息，例如畢業學校、從業經歷等等，對于關鍵崗位還要驚動公司最高層老板來一錘定音。這一切都源于最基礎的了解，然后才是求職者和招聘單位進行雙向選擇。
硬功夫需要軟實力
打鐵還需自身硬一個合格的管理者，一個優秀的營銷人不僅能銷售自己企業的產品更能傳播自己企業文化和理念。他們是一線上沖鋒陷陣的大英雄也是企業形象的代言人，營銷人一言一行代表著所在企業的文化。他們的素質直接影響著所在企業的綜合素質，客戶通過營銷代表這扇窗戶可以窺視所在企業真實情況。一個時常把自己企業老板和企業產品放在心上，并給客戶演講傳遞的營銷代表是可敬的人。有意無意都是天意，有心無心都有在用心。如果說以前銷售是單兵作戰現在是團隊力量，沒有人樂意和散兵游勇打交道，專業、專心、專注是營銷人必備條件之一。加強自身修養，是一個營銷人最基礎的東西。一個境界低的人，講不出高遠的話；一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；一個格局小的人，講不出大氣的話。如今，大家一貫的做法是重視業績而輕視日常修為的培養。從營銷管理的角度上分析一個企業銷售要想持續給力，他的團隊整體素質和素養必須給力。
你的企業有沒有首席品牌官
有好多人打電話或者微信咨詢我，問“楊海軍老師，我們企業現在所遇到瓶頸就是銷售，只要銷售業績能上去一切都不在話下”。對方的意思很明確，我們什么都可以就是在銷售環節不盡人意，你能給我們支支招嗎。類似這樣的問題在各地有好多，這也算是共性問題。你稍加留意在各類招聘信息上，企業招聘的最頻繁最多的崗位就是銷售。銷售一直困擾著好多企業大佬，這些大佬時常為此夜不能寐憂心忡忡。銷售就是企業自我造血，其他板塊是消費說的直白些就是花錢的。在傳統意識里面對銷售的認識就是這樣的，銷售是企業的命脈是企業持續發展的動力源。對于一個企業來講重視銷售無可厚非，互聯時代銷售同樣十分關鍵和重要。在重視銷售的同時與其相提并論的更為關鍵的職位就是首席品牌官，什么是首席品牌官就是有著豐富知識不是專家而是行家會講故事的人。貌似如今互聯網的大佬們，他們就是自己行業自己企業的首席品牌官。他們有故事也會講故事，他們的故事講得越動人企業銷售就越好。也貌似如今會銷企業的講師，他們講課越煽情就越能打動客戶的心。銷售模式的創新就是圍著市場轉、隨著市場變、跟著市場變。新形勢下企業設立首席品牌官是大勢所趨，做好銷售講好故事成就品牌，這樣就會吸引很多的農資批發商和農資加盟商。 |