作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
想要客戶購買我們的產(chǎn)品，首先就要讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，讓客戶覺得選擇我們的產(chǎn)品就是首選！當(dāng)然，做農(nóng)資銷售也是同樣的道理。那么，如何讓“我們”成為客戶的首選呢？
1.知道如何描繪對方內(nèi)心中真正的渴望
如果你不知道對方渴望想要的是什么，就很難成功對他進(jìn)行營銷；而且，就算你知道這些，卻不知道如何使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。
成交的心理三步曲是什么？
第一步，進(jìn)入對方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；
第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；
第三步，將客戶帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)營銷）。
實(shí)際上，這幾年來流行的“微營銷”、“微信營銷技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來的。
而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語言描述對方的渴望和愿景，以進(jìn)入對方的世界。
2.建立強(qiáng)大的信賴
想要客戶將他口袋中的錢放入你的口袋，就需要逐漸建立強(qiáng)大的信賴感。立竿見影的方法有許多，今天給分享大家一招落地的一種方式：你可以通過分步成交建立信賴感；如果你有一筆金額較大的訂單想要成交，不妨設(shè)計多步成交環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)。
第一步，讓對方可以付出很小的代價，就能得到應(yīng)有的價值并開始獲益；
第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；
第三步，完成全部交易；
第四步，讓客戶進(jìn)行服務(wù)見證，通過客戶的見證去發(fā)展新的客戶。
這樣做有什么好處？
你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；完成交易后，你可以迅速為對方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠信，享受你的價值；你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會，更多的交流，就意味著更多的營銷。
3.讓客戶先享受到你提供的價值，然后再收取回報
為什么如今QQ、微信、微博、360等都是靠免費(fèi)起家，能夠創(chuàng)造巨大的回報的原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價值然后再進(jìn)行營銷！
你給予客戶10倍的價值，才有收取1倍的回報的資格。那么，你做錯了什么將客戶擋在了門外？對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報再提供價值，潛在客戶你就會被你硬生生的趕出大門；而如果反過來，你不但可以贏回失去的客戶，還會賺的更多。
4.激活客戶的好奇心
好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品或者你對產(chǎn)品的描述可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營銷了。
營銷就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價，就是購買！但是，一個前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實(shí)質(zhì)的價值，不要存在欺騙的行為，欺騙只能做一時，產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價值，才能讓客戶永久跟隨你。
5.必須測試
沒有放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的營銷要有不同的營銷策略相組合，而你要做的就是必須在大規(guī)模的投入一個項目之前測試出你的想法是否真的可行。
俗話說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人”。啟動一個新的營銷策略之前，農(nóng)資加盟商和農(nóng)資代理商必須花一點(diǎn)時間精力甚至金錢來測試一下你的方案的整體效果，看看客戶的反饋是否強(qiáng)烈。提前測試會幫助你將風(fēng)險降到最低，而一旦測試結(jié)果良好，就可以徹底放手大做！ |