作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資行業(yè)存在很多機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)先入為主，擅長(zhǎng)抓住機(jī)會(huì)變的至關(guān)重要。近幾年來(lái)，各種營(yíng)銷管理模式浮現(xiàn)出來(lái)。具體跟隨農(nóng)資招商網(wǎng)一起來(lái)了解： 一、套餐式服務(wù)模式。 現(xiàn)在種植大戶的越來(lái)越多，套餐式銷售比前幾年好做很多，原來(lái)山東曹達(dá)在河北邢臺(tái)地區(qū)做了一個(gè)用桶裝的棉花套餐，隨后，效仿的沒有低干30家。在合肥一個(gè)企業(yè)也是做=套餐的，并且起了一個(gè)名字叫“一桶萬(wàn)金”，是桶裝的殺菌劑，有5公斤，800塊錢一桶，這些的銷售的對(duì)象是種植大戶。他們現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)的時(shí)候，我們?nèi)タ戳耍撧r(nóng)資企業(yè)當(dāng)天銷售了2噸多。其實(shí)，這樣的套餐式的服務(wù)對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)是他們真正需求的，因?yàn)檫@樣的套餐的確解決了他們的病蟲害防治，我想，在土地集約較快的池區(qū)，這樣的套餐式也可能會(huì)發(fā)展的很好。 二、方案式服務(wù)模式。 在河南睢縣有個(gè)做玉米種的經(jīng)銷商，這個(gè)玉米種非常好，但是農(nóng)民怎么種都種不出效果，于是就說(shuō)是種子不好，后來(lái)經(jīng)過一番調(diào)查。發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民追肥出了問題，于是該經(jīng)銷商開始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法，井且還附帶告訴農(nóng)民如何除草等，后來(lái)干脆跟農(nóng)戶簽訂合同去保證糧食的增收。但是簽合同的前提是嚴(yán)格按照公司的夏玉米解決方案種植手冊(cè)干，什么時(shí)候追肥，什么時(shí)候播種，什么時(shí)侯除草等都按嚴(yán)格的要求走。目前，該經(jīng)銷商承包了20萬(wàn)畝地，不但保證了農(nóng)民的豐收，還讓他的玉米種悄售的異常火爆。 三、專業(yè)合作社。 這是最近幾年比較流行在安徽滁州市來(lái)安縣有一個(gè)人，種植蔬菜大棚已經(jīng)6年，目前已經(jīng)發(fā)展到3000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)棚，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)棚1.4畝，一個(gè)棚利潤(rùn)最少5萬(wàn)塊，多的達(dá)到15萬(wàn)，他把棚租給農(nóng)民種，種什么怎么種都統(tǒng)一管理，并且請(qǐng)技術(shù)人員專門指導(dǎo)，最后統(tǒng)一運(yùn)到南京。現(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京一個(gè)重要的“菜籃子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。我想這樣的案例很值得我們借鑒。 四、完全解決方案。 大家都知道，中國(guó)有兩千多個(gè)供港基地，有個(gè)經(jīng)銷商是專門做供港基地的農(nóng)殘不超標(biāo)的，他跟些種植大戶承諾：你用我的農(nóng)藥化肥，我保證殘留不超標(biāo)，超標(biāo)了我賠付，目前他這個(gè)做的也非常的不錯(cuò)。 農(nóng)資招商企業(yè)都有自己的營(yíng)銷之道，找準(zhǔn)合適的是最重要，只有這樣才會(huì)有很多的農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商等。 |