作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
1、首先產(chǎn)品定價是以產(chǎn)品本身價值為基礎(chǔ)，以解決問題的能力作為參考：
以愛可為例，愛可作為第一個在水稻上推廣的殺菌劑為例，當(dāng)初的策劃就是過多的考慮了成本和農(nóng)戶接受程度，最終犧牲產(chǎn)品用量，降低終端價格，最終導(dǎo)致很多負(fù)面的問題。中途接手愛可的企業(yè)第一次進(jìn)行了半個月的市場調(diào)研，第一步拿出的方案就是增加用量，適當(dāng)降低出廠價，提高終端價格。但是，農(nóng)資加盟企業(yè)還是要考慮利潤的，最少選擇了一個折中的辦法，復(fù)配伴侶。這個方案沒有大的錯誤，就是持續(xù)的推廣需要緊跟。很多人不明白產(chǎn)品定價為什么這么高。其實，甲氧基的產(chǎn)品在作物增產(chǎn)這一塊，終端價提高多少都是可以的，因為對于農(nóng)戶是值得的，但你也要考慮競爭的情況，這也是為什么阿米妙收在很多市場推廣起來的難度這么大。
2、產(chǎn)品定價要充分考慮你的產(chǎn)品定位：
產(chǎn)品定價決定接受程度，以這兩年嘧菌酯和吡唑醚菌酯為例，各個企業(yè)定價差異非常大。首先以作物定位為例：如果是高端經(jīng)濟(jì)作物，肯定要高價，需要高的推廣力度，農(nóng)戶接受程度也是可行的。如果在大田區(qū)，要適當(dāng)考慮接受程度。小包裝定價可以適當(dāng)高，因為你定位的是散戶，大包裝必須低價，考慮大戶的接受程度。如果你這個產(chǎn)品定位就是常規(guī)產(chǎn)品，建議就是低價走量，企業(yè)的量大了，品牌才會有的，寧可100頓賺100萬，不要2噸賺100萬。
3、產(chǎn)品定價考慮競爭：
如果你的解決問題能力是獨特的，定價可以高價，且可以逐年提價，提價的目的是為了市場的穩(wěn)定，因為你有充足的資源來維護(hù)市場價格的穩(wěn)定。如果你是后來者，要考慮目前最大競爭對手的定價，你如果解決問題能力比他強(qiáng)，強(qiáng)烈建議高價進(jìn)市場。如果解決問題能力差不多，建議低價進(jìn)行市場搶奪。因為后來者，你只有比前者有足夠的優(yōu)勢要么效果，要么價格，不然強(qiáng)大的品牌是不容易撼動的。
4、產(chǎn)品定價考慮渠道利潤：
渠道利潤是這幾年國內(nèi)企業(yè)的一大誤區(qū)。很多人認(rèn)為所有產(chǎn)品渠道沒有很高的利潤是沒有人推廣的。我想告訴各位的是，目前推廣好的，長久的產(chǎn)品沒有一個渠道利潤高的。我認(rèn)為合理的渠道利潤，什么是合理？這個要因產(chǎn)品而異。當(dāng)然這兩年外企將渠道的利潤整體進(jìn)行了提升，我想國內(nèi)產(chǎn)品的定價和渠道利潤還是要高的。那個階層在整個產(chǎn)品推廣中起作用，那個階層利潤就應(yīng)該多。
5、產(chǎn)品定價考慮長久：
產(chǎn)品的定價考慮長久，其實就是你有多少包袱在手里。在產(chǎn)品到了生命中后期還有多少籌碼，這一點我不想講太明白。
6、產(chǎn)品定價需要測試：
產(chǎn)品定價需要進(jìn)行銷售商和農(nóng)戶的市場調(diào)研，有足夠的市場調(diào)研問卷。當(dāng)然調(diào)研對象要多，切要有說服力，因為大部分渠道觀點是價格越低越好。
7、產(chǎn)品定價考慮自己有什么：
產(chǎn)品定價必須考慮企業(yè)品牌、售后的相關(guān)服務(wù)能力等等因素，如果你只是空口白牙，沒有售后，我想定價還是不要太離譜。
8、產(chǎn)品定價要嚴(yán)肅：
很多企業(yè)的產(chǎn)品定價幾乎是產(chǎn)品經(jīng)理的屋內(nèi)的事情，到了市場，任由渠道農(nóng)資代理商和農(nóng)資批發(fā)商自己定價，一個縣的各個零售商定價都不一樣，這是非常可怕的，我個人認(rèn)為一個作物的市場定價一定要進(jìn)行統(tǒng)一。各個地方雖然有差異，但是要進(jìn)行管控。
說了這么多，產(chǎn)品定價的事情太復(fù)雜了，我感覺我說的都是表面的，如果深層次的，需要就各個產(chǎn)品進(jìn)行單獨來談。
農(nóng)資加盟企業(yè)定價之前，我建議各位列一個表格，表格進(jìn)行分?jǐn)?shù)累計的辦法，包括以下幾項：1.競爭產(chǎn)品定價；2.自身產(chǎn)品價值與競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢；3.企業(yè)自身價值；4.產(chǎn)品的市場調(diào)研情況綜合評比、產(chǎn)品成本與利潤等等，綜合來定。 |