作者：佚名 來源：本站原創
場景營銷突然火熱，也燒到了種業，還燒得很旺。如果把場景營銷依照行業來分的話，種業營銷肯定是第一個開始場景營銷的行業，雖然那個時候不知道這個詞還有這么兇猛的力量。種業的場景營銷來源于示范田。這個場景包括了內容、互動、分享、圈子、游戲、體驗等行為，不是跟上互聯網時代的熱詞和概念，而是要用互聯網的思維重新設計你的示范場景。我們很艱難的才把農民吸引到田范田，結果只是簡單看了一眼就走了，豈不是浪費了流量？浪費了農資商？浪費了心血打造的示范內容。 不是看品種表現而是極致體驗 種業好像把復制當成不可缺少的思維之一，觀摩會也成種業不可缺少的重要套路，因為把觀摩會當成了農民看品種表現最重要的環節，但是如果大家都按這個套路出牌，很明顯，一個農民每年要參加許多的觀摩會，那么，最后從腰包里拿銀子出來，就只有看他當時的心情如何。我們看的不是品種的表現，而是給農民帶來極致的體驗。從進入我們的設定好的示范田開始，從路徑的規劃，從哪里來，到什么區域看什么，如何解說都要給予體驗，光靠著品種表現打動用戶的時代過去了，不能讓他有極致體驗，再好的示范田也只是擺設。 不是看活動造勢而是打動用戶 總以為把農民拉到我們設定的場景當中就能夠起到作用，大多的活動都是企業自娛自樂的行為，因為根本無法打動農民。現在的農民已經練就了獨特的防御功能，再有吸引力的促銷品也難以說服他們打開口袋。打動用戶的是真心實意的為農戶著想，幫他算賬，能夠解決農戶的真實問題，要不然再有氛圍也沒用。打動的是心，首先我們要用心。從品種的表現，栽培的模式，信息手段的應用，為農民所著想的信貸與賣糧問題，都要提上議程。 不是看人數多少而是口碑傳播 往往很多種業營銷人以為活動就要來得人多，人越多效果也就越好，其實這忽視了對傳播是把劍的核心，不僅能傷人，也容易傷到自己。活動開好了自然是好，但如果有一個環節不能盡如人意，可能會起到非常差的傳播，甚至會是不好的消息走得更快些。我們把用戶拉到我們的場景里，不是看來的得人多少，而是要有正向的傳播，形成正向的傳播力量。我一直相信，營銷中最偉大的力量就是口碑的傳播，要比廣告的力量大1000倍。我們要讓活動互動化，把每個參加的人調動起來。設定游戲環節，讓活動變成另一種體驗和娛樂。不是自說自話，而是讓更多的農戶現身說法，可能起到的效果將更強大。 場景營銷就是——讓用戶嗨起來！ 種業營銷場景的設定可能更豐富，不是單一的活動和田間的觀摩會。我們設定的場景一定要符合三個條件，第一、帶有一定的場景暗示進行指點。第二、可以綁架用戶習慣連接用戶。第三、接觸的界面一定要有吸引力粘住用戶。每個環節都需要重要的計劃，鎖定用戶對用戶的理解，如果不懂得把農民拉到場景中轉化為銷量，再美的概念也是白搭。場景的目的是讓用戶嗨起來，參與并感動。 研究了很多互聯網的大道理，有很多農資找企業還是過不好，對吧！真正的原因是你不研究品種、用戶，農資代理商，太愛研究商業模式，完全顛倒了營銷的本質。場景營銷只是設定，打動用戶得看你在場景里的表演是否精彩。場景營銷有場，更要有景！ |