作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)下，各種各樣、形形色色的促銷活動多如牛毛，消費(fèi)者險(xiǎn)些身置于色彩斑斕的促銷海洋里。不論你想不想接受，時(shí)常還是身不由己地“墜入”促銷的聲浪之中，成為各農(nóng)資招商商家的囊中“獵物”。“雙11”到“雙12”，“418”再到“618”，造節(jié)好像是這幾年來市場里“竄出”的一尊“怪物”，它似似乎是商業(yè)活動的深化，更像是商品市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行之必然，無可非議！ 農(nóng)資行業(yè)銷售的就是農(nóng)藥化肥、農(nóng)資種子等農(nóng)資服務(wù)，在銷售的過程中同樣是絞盡腦汁，使用了“十八般技藝”，不妨的試一下“造節(jié)”促銷！不過，農(nóng)資商品有著自己的、特殊性，怎樣“造”好“推銷節(jié)”，這是個(gè)值得探究的課題。 本地定制，找一個(gè)好地方 農(nóng)資的經(jīng)銷者都有一個(gè)“圈子”范圍，一般來說，經(jīng)銷商的“圈子”有著相對穩(wěn)定的“地域性”，有“圈子所限”，也有“圈子所長”。舉辦一個(gè)化肥農(nóng)藥推銷節(jié)，地域的特性忽略不得：本地定制，找一個(gè)好的地方。找一個(gè)好地方，就是要找對、找好一個(gè)自己適合的酒水商品、人脈、營銷的促銷地域；在本地定制，把所在地一切有用、有利、有助的因素全部集聚在一起，作為所設(shè)定的“推銷節(jié)”的底氣，這樣的活動，成功的把握大、收益好。 小型定量，把一個(gè)好尺度 小型者，適度。農(nóng)資市場受著自身地域、時(shí)令等局限性制約，沒有那么多的客源，也難有偌大的吞吐量。海量促銷只是自欺欺人的表面文章也是一些經(jīng)銷商泡沫營銷的“空中樓閣”，這些做法咱不學(xué)、不做！只是把握好一個(gè)恰到“火候”的好尺度，適量上市，既有“半饑半飽”，也有按需供給，如實(shí)營銷，真誠推介。把一個(gè)好尺度，就是要能夠在促銷的節(jié)慶活動收尾后，留下“回轉(zhuǎn)商品不多、銷售商品不少”的市場印象，為下場“造節(jié)”預(yù)留寬裕的空間，給那些欲買未買的顧客留下“希望的田野”。 專業(yè)定位，選一個(gè)好名號 農(nóng)資的商品大都有著優(yōu)雅響亮的名字，推銷商品的“節(jié)”，就是幫助它們找到雇主的“市”。“造節(jié)”的名號要有專業(yè)味和信息味，“造節(jié)”做市場，主要的就是專業(yè)定位，選一個(gè)好名號。專業(yè)定位，選一個(gè)好名號，則可昭示來者多半是“目標(biāo)顧客”，買賣所需，貨真價(jià)實(shí)，節(jié)內(nèi)所銷，恰如其名。這樣的“造節(jié)”就事半功倍。 頻次定期，控一個(gè)好時(shí)機(jī) “造節(jié)”營銷雖然是一種新型的模式，會造就新興市場。但是，“節(jié)多就爛”，頻頻“造節(jié)”，濫用“造節(jié)”，就會糟蹋了好的“農(nóng)資節(jié)”。 頻次定期，控一個(gè)好時(shí)機(jī)！這才是聰明可取之道。頻次定期，控一個(gè)好時(shí)機(jī)！讓所造之“農(nóng)資節(jié)”，逐漸成為農(nóng)資消費(fèi)市場里民心所期盼。如此，所造的“農(nóng)資節(jié)”就會像鄉(xiāng)間的廟會、街市那樣，融入進(jìn)地方民眾的市場、生產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣里，“農(nóng)資節(jié)”好質(zhì)量、好服務(wù)、好名聲中舒展出農(nóng)資營銷的屢屢脈絡(luò)，進(jìn)而助推農(nóng)資市場的多元活躍，欣欣向榮！ |