作者：佚名 來源：本站原創
當下，各種各樣、大大小小的促銷活動數不勝數，消費者幾乎置身于色彩斑斕的促銷海洋里。即使不愿意接受，也會身不由己地“墜入”促銷的聲浪之中，成為各農資加盟企業和農資代理商的囊中“獵物”。例如：“雙11”、“雙12”、“418”、“618”，造節似乎是近年來市場的潮流，它像是商業活動的深化，更像是商品市場經濟運行的必然。
農資行業銷售的是農藥化肥、農機物件等農資服務，在銷售過程里同樣是絞盡腦汁，運用了“十八般技藝”，不妨試一下“造節”促銷！不過，農資商品有著自己的、特殊性，如何“造”好“推銷節”，倒是值得探究的課題。 本地定制，找一個好地方 農資代理商和農資批發商都有一個“圈子”范圍，一般來說，他們的“圈子”有著相對穩定的“地域性”，既有“圈子所限”，又有“圈子所長”。想要創辦一個化肥農藥推銷節，地域特性必須重視：本地定制，找一個好地方。
找一個好地方，就是要找對、找好一個適合自己商品、人脈、營銷的促銷地域；在本地定制，把所在地的一切有利的因素集聚起來作為所設定的“推銷節”的底氣，這樣成功的把握大、收益好。 小型定量，把一個好尺度 小型者，適度。農資市場受著地域、時令等局限性制約，客源少，也難有偌大的吞吐量。海量促銷只是自欺欺人，這些做法不要學！只是把握好一個恰到“火候”的好尺度，適量上市，有“半饑半飽”，也有按需供給，如實營銷，真誠推介。
把一個好尺度，就是要能夠在促銷的節慶活動收尾后，留下“回轉商品不多、銷售商品不少”的市場印象，為下場“造節”預留寬裕的空間，給那些欲買未買的顧客留下“希望的田野”。 專業定位，選一個好名號 “造節”做市場，關鍵是專業定位，選一個好名號，這樣可昭示來者多半是“目標顧客”，買賣所需，貨真價實，節內所銷，恰如其名。這樣的“造節”事半功倍。
“造節”之前，首先得推定促銷的主攻方面是以哪種、哪類農藥、化肥、農機具為節日“主餐”。以專業定位，選擇一個符合營銷推介宗旨與主打品牌的名號，叫得響，傳得遠，“造節”功效也就成了一半。
頻次定期，控一個好時機
推銷農資的“節日”的頻率應該緊密結合當地農事、農時、農情，實施“按需設節”，定期舉行。這樣的好處有三方面：一是能緊扣農民季節所需；二是能環環罩住經營的籌備規律；三是能形成市場約定若成的“期待心理”。
頻次定期，控一個好時機！讓所造的“農資節”逐漸成為農資消費者的期盼。所造的“農資節”就會像鄉間的廟會、街市那樣，融入進地方民眾的市場、生產消費習慣里，久而久之，會從“農資節”好質量、好服務、好名聲中舒展出農資營銷的屢屢脈絡，進而助推農資市場的多元活躍，欣欣向榮！ |