作者：佚名 來源：本站原創
不斷變化的市場，要求農資招商企業按照農資商需求進行市場細分，不斷調整目標農資代理商，另外在為農資商提供服務中，應該突出自己在業務經營上的特點，從而有別于四周的農資競爭對手，所以營銷方向、農資市場策略需要不斷的調整，從而確定自己在農資市場上的最佳位置。而許多的農資企業營銷人員或企業領導在營銷當中，在選擇農資營銷方向上往往可以提供一些思路，但是往往在執行過程中并不能得到很好的驗證，農資營銷是一個系統的事情，并非有好的營銷思路就可以為企業直接轉化收益，很多創意的營銷方案會在執行過程中大打折扣。營銷即使方向對了，沒有執行力也是大問題！ 1、溝通成本 對農資企業來說，商業模式決定了經營成本，而經營成本又直接影響了企業利潤。 在企業的經營成本當中的時間成本和溝通成本往往容易被忽略，其中溝通成本往往直接影響時間成本。企業的溝通成本可以分為員工的垂直溝通成本和水平溝通成本。垂直溝通成本體現在領導與員工的溝通上面。其實在很多企業當中，領導與員工的溝通成本往往是巨大的，領導的管理不僅僅是對員工的監督，不是重在“管”，而在“理”。不難發現，每個公司企業的團隊所迸發的團隊精神風貌是迥然不同的，而往往背后體現的是不同的管理風格。不同的管理風格背后展現不同的溝通方式，對應體現不同的溝通成本。在很多企業由小到大的發展過程中，創業初期的溝通成本是最低的，因為企業創業初期的團隊人數比較少，往往是水平溝通，他們核心成員由于比較熟悉，溝通成本往往很低。而當企業內部信息傳達、信息共享程度不高、部門之間相對獨立、管理分散的情況下，都會很大程度增加企業員工之間的溝通成本。 2、決策效率直接影響到執行效率 農資企業在發展過程中， 一定會遇到不熟悉的問題以及難題， 所以迅速的做出農資市場判斷極為重要，會直接影響執行效率。一個農資企業發展越成熟，決策流程越完善，相應的決定效率也會越高。很多交叉持股的企業往往采用第三方職業經理人的管理模式，一是專業，二是高效，一個重要的原因就是為了避免多領導決策帶來的執行力低下問題。 |