作者：佚名 來源：本站原創
眾多農資企業借助廣告取得了不同程度的成功其活生生的案例，使得廣告的地位以及作用得到越來越多的企業的認可與重視。 然而企業為什要做廣告，大多數的人都存在著認識的誤區，一切以促進銷售為中心的政策是對的，但如果單純的通過廣告來提高銷售，增加業績，不得不說這確實是一個認識上的誤區。 一家企業在電視或者是雜志上面做了大量的廣告，然后就開始只是等待電話，如果說電話量很少或者銷量沒有得到相應的提升，然后就把主要責任怪罪為廣告效果不好，認為廣告的效果并沒有達到，這顯然是過于片面的理解，因為，企業做廣告除了提高銷售以及提升業績外，還有其他的功能，品牌傳播的需要，企業業務員、經銷的需要等等。 一些農民消費者的信息接受是閉塞的，使得消費者在購買物品時侯的有著較強的盲目性以及從眾心理。有些剛推出的物美價廉的新產品，僅僅是不為消費者所了解，知道，打開市場就因此而非常的艱難，若果企業進行了相關的廣告宣傳，就會有消費者們前來購買。同時，化肥和農藥是屬于含有一定技術含量的農業生產資料，尤其是近幾年來，各種新產品不斷的被企業推出，使得農民消費者對此又增添了些許的迷茫，因此，他們對于農資產品的接受程度取決與廠家的推廣宣傳力度。這時，尤其是農資企業通過電視廣告等多種形式來進行宣傳，可以有效的幫助消費者了解新的產品以及相關的技術。因此，廣告可以進一步幫助企業影響消費者的在購買上的行為，甚至可以通過吸引消費者心中的潛在需求而達到創造需求的目的。 這是大多數企業所理解的廣告的相關作用，企業通過做大量的廣告，無論是對于消費者的電視廣告還是針對經銷的廣告，其直接的目的就是為了加大企業的銷售量，然后形成一定經濟規模，降低成本，面對于其他的競品來進一步增強企業自身的競爭力。 廣告作為品牌營銷過程中最為不可缺少的一部分，是一種相對來說比較長期的投資，廣告是在眾多廣大經銷商與消費者心中樹立企業品牌形象可以說是最為直接、最為經濟的手段，也是連接與眾多農資代理的橋梁，企業在通過相應的農資網來進行農資招商時，無形中也能夠起到一定的宣傳作用，長期的大手筆廣告投入被大多數的名牌企業當做是對其品牌價值的一個長期的投資。 企業通過廣告投入展示自己的實力來“加強經銷商的信心”，很多新的大企業剛開始發展時都采用這個方法，持續的在品牌雜志等上面做品牌形象的相應展示，目的不外就是為了展示公司真正的實力，多多增強經銷商對自身企業的信心，加強經銷商對企業的依賴程度，提高經銷商的對企業自身的忠誠度。 總之，農資產品歸結到底還是國家的農業生產資料，其生產以及銷售一直享受著國家極其多優惠政策，再加上其消費者的對應屬性，決定了農資產品的營銷理念遠遠落后去快速消費品等其他行業，但是，隨著農資產品市場化程度的提高和整個國家品牌時代的來臨，相對于品牌塑造的重要手段之一的廣告宣傳，生產企業一定要有一個合理的定位以及認識。 |