作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當前農(nóng)資行業(yè)在當今市場的發(fā)展方向有兩個：一個是農(nóng)資代理包括種子代理、農(nóng)藥代理、化肥代理、農(nóng)膜代理、農(nóng)機代理等等代理；另一個是農(nóng)資加盟連鎖；而農(nóng)資代理才是是主流加盟是后起之秀，在這兩個領(lǐng)域之中有互相遞進也有并駕之交錯的特點，下面小編就特定的農(nóng)資代理如何管理與開拓市場發(fā)表一些見解。 農(nóng)資代理的關(guān)鍵在于代理的共性東西也就是消費者對于代理產(chǎn)品的信任以及完善的服務(wù)體系，從市場角度來看代理管理在于標準和復(fù)制兩個方面。那么管理圍繞市場和服務(wù)市場的原則，農(nóng)資代理商主要要體現(xiàn)的方向也就是圍繞這兩個方面展開和開拓市場。 一、對農(nóng)資代理商的管理標準化的建設(shè) 農(nóng)資代理管理的標準化建設(shè)第一步驟分兩個建設(shè)：一個是基礎(chǔ)設(shè)施方向的建設(shè)，指可傳播的文化建設(shè)可執(zhí)行的人力資源階梯化建設(shè)可應(yīng)用KPI制度建設(shè)等等基礎(chǔ)的建設(shè)；另一 個是品牌方向的建設(shè)，它專一的指統(tǒng)一的CIS建設(shè)商品系列化建設(shè)，營銷與數(shù)據(jù)庫建設(shè)以及服務(wù)與傳播體系建設(shè)。這兩項管理方向的建設(shè)從根本上要解決管理中人與人之間的問題，只有標準統(tǒng)一執(zhí)行才就有規(guī)矩檢查就有依據(jù)。 二、可持續(xù)發(fā)展的標本的管理方向建設(shè) 高標準和高起點以及商業(yè)化是服務(wù)專業(yè)的一個窗口建設(shè)，在建設(shè)時要互相結(jié)合且有效遞進，畢竟科普化才代表產(chǎn)品消化程度而傻瓜化代表可執(zhí)行的體系，二者在統(tǒng)一上有一個獨特的視角也就是互為牽制的作用，強化在這個領(lǐng)域的進退是可持續(xù)發(fā)展的一個比較有效方式。 我們做農(nóng)資代理和加盟的目的就是需要在一定的時間內(nèi)進行快速出貨，而隨著流動性的增加標準化的企業(yè)經(jīng)營仍然需要有強大的服務(wù)與消費結(jié)構(gòu)作后盾，而服務(wù)的意義不僅僅是解決消費者的實際需要更是人文關(guān)懷結(jié)合專業(yè)的治療設(shè)備。因此要將科普的東西商品化而商品的東西傻瓜化，這樣人人能夠應(yīng)用這些產(chǎn)品來解決現(xiàn)實的問題。 很多農(nóng)資代理管理模式并不是單一的，而農(nóng)資管理核心就是建設(shè)具有競爭力的一個商業(yè)模式，管理最終是要提升銷售業(yè)績擴大商業(yè)布局，同時增加執(zhí)行層面的可操作性為資本市場介入創(chuàng)造有利條件。 |