作者：佚名 來源：本站原創
廠家要推廣一個新產品，往往費勁口舌、磨破嘴皮，往往都是沒什么作用，或者說先看看效果，業務經理此時心里應該是非常非常高興的：終于打開缺口了！于是乎，或者通過快遞，或者物流配送，把示范品送到經銷商手中，然后經銷商再送給樣品使用者。但是示范品送出去了，卻得到只是摸凌兩可的回答，更別說是反饋了，那么為什么示范品都打水漂了？ 經銷商不重視：產品特點沒向客戶講清楚很多的時候不需要講，經銷商可以通過相應網站進行農資招商，有了一定的知名度農資代理們也就會聞聲前來，其所產生的效果就是會有更多的經銷商前來農資加盟，只會有少數的客戶沒有認識到新產品的市場前景所以沒放在心上，或是客戶沒有把產品具體的用法用量和注意事項給用戶講清楚，用下去當然效果好不了。 用戶不重視。我們提供給經銷商的樣品往往是隨意的、免費的、無償的，經銷商轉給農戶也將會是免費的、無償的，太容易得到的東西往往得不到人們的重視，農戶要樣品時大部分都會很是積極，畢竟不要錢，占便宜誰不想呀，但得到樣品后卻往往不懂得珍惜，因為沒有付出相應的代價，不會像以往那樣積極的使用，樣品往往隨便到處亂放，等到用時根本不知道樣品跑哪里了，樣品根本就沒有使用，等到你打電話問示范效果是，農戶只好隨便說些無關緊要的東西來搪塞你以及經銷商了。 如若收取一定 資金，這時可能大家認為客戶答應讓做示范已經很不錯了，談到錢肯定會變得沒有那么的友好，其實事實并非是這樣，收錢不是最終的目的，是為了讓每個環節都重視。就好像我們可以給客戶講清楚，農民交一定的資金，按照使用說明正確使用，并告訴他，用完之后把這兩個瓶子拿上來，告訴企業使用效果，到那時會把資金在進行返還，還會再送你一些公司的產品，這樣豈不是更好，雙方都有收獲，實現互利。 事實就是這么的簡單，一點點的改變，企業的相關示范品不成功的機會也就會少很多。 |