作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
曾經(jīng)是經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的農(nóng)戶(hù)很多，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的人較少，因此農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展空間非常大。隨著時(shí)間的推移越來(lái)越多人涉足到農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟行業(yè)中，農(nóng)資招商工作也進(jìn)行的相對(duì)順利。然而最近幾年農(nóng)戶(hù)的數(shù)量卻在逐步減少，農(nóng)資商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)電商的快速發(fā)展，這兩年的農(nóng)資電商活動(dòng)也鬧的轟轟烈烈，就目前而言，還沒(méi)有哪家電商做的是非常成功的。 傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)受到廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)、原材料價(jià)格透明、小廠(chǎng)家的低價(jià)等各方面沖擊，電商模式就會(huì)成為各大廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，夸張一點(diǎn)說(shuō)就是在各廠(chǎng)家彈盡糧絕的時(shí)候抓住的最后一把救命稻草，形勢(shì)所迫，大多數(shù)廠(chǎng)家都在里頭用各種優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)電商模式，市場(chǎng)容量有限，如果其他廠(chǎng)家的電商模式占據(jù)的市場(chǎng)份額比較大的話(huà)就意味著你已經(jīng)少了很多開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，所以開(kāi)啟電商模式對(duì)于廠(chǎng)家是刻不各廠(chǎng)家容緩。 為什么電商現(xiàn)在沒(méi)有幾家說(shuō)是沒(méi)有成功的，那是因?yàn)楦緵](méi)有抓住問(wèn)題的重點(diǎn)。淘農(nóng)樂(lè)也好還是京東的農(nóng)資電商也罷，與電商之間的最主要的區(qū)別在于：主抓的對(duì)象不同，普通電商抓住的目標(biāo)是每個(gè)產(chǎn)品使用人，是人有需求后才去尋找電商。淘寶京東等平臺(tái)都只是作為一個(gè)普通的中介工具，并非電商的目標(biāo)。農(nóng)資電商需要重點(diǎn)抓的目標(biāo)則是農(nóng)村合伙人，由合伙人去發(fā)展農(nóng)民客戶(hù)。 這又與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式有什么大的區(qū)別呢？ 其中最重要的區(qū)別就是價(jià)格問(wèn)題。現(xiàn)在農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資這其中有一點(diǎn)最主要就是信任問(wèn)題，農(nóng)民對(duì)于自己信任的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)選擇長(zhǎng)期的合作，信任一個(gè)產(chǎn)品就會(huì)在各個(gè)零售店找與產(chǎn)品包裝一模一樣的產(chǎn)品，如果在產(chǎn)品的包裝上稍加改動(dòng)，農(nóng)民都會(huì)人認(rèn)為是不同的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商就需要付出很大努力與客戶(hù)解釋才可能獲得客戶(hù)的信任。因?yàn)楝F(xiàn)在種地的農(nóng)戶(hù)的年齡大約在50左右，思想保守。 現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品千千萬(wàn)，同一個(gè)產(chǎn)品在相鄰的兩塊土地上使用都可能出現(xiàn)兩種效果，更別說(shuō)同一個(gè)配方的產(chǎn)品里面添加不同的增效劑，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人做技術(shù)指導(dǎo)，誰(shuí)又能知道到底會(huì)不會(huì)出問(wèn)題呢？當(dāng)然大廠(chǎng)家產(chǎn)品基本都是做過(guò)大量實(shí)驗(yàn)的，但是現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境高仿產(chǎn)品那么多，農(nóng)資小廠(chǎng)家比比皆是，就不用提那些黑作坊了，所以想要對(duì)農(nóng)資電商的質(zhì)量做到嚴(yán)格把控是何其難的事情。 |