作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資渠道鋪貨的好壞對于一個農(nóng)資企業(yè)有很重要的影響，農(nóng)資企業(yè)花費大量的人力物力在網(wǎng)上或線下做農(nóng)資招商，而做農(nóng)資招商的最終目的就是形成一個好的農(nóng)資鋪貨渠道。渠道就像是一條河流，如果不是很順暢就會出現(xiàn)決堤，水流不暢就會產(chǎn)品積壓從而導(dǎo)致廠家的區(qū)域銷售人員壓力更大完不成任務(wù)，甚至更嚴重的后果是農(nóng)資代理商不好好做有情緒等等問題，因此農(nóng)資代理商一定要處理好這些隨時出現(xiàn)的問題，而這些問題都處理好了將直接促進農(nóng)資銷量的暴漲。 農(nóng)資銷量暴漲的策略一：調(diào)整農(nóng)資代理或農(nóng)資加盟店的員工激勵和考核制度 老板對員工的激勵包括物質(zhì)方面的激勵和精神層面的激勵：精神激勵包括員工聚餐和生日聚會，一句口頭的稱贊或者一個羨慕微笑的表情等等都是精神激勵。物質(zhì)方面的激勵就是我們常說的給他一定的物質(zhì)和金錢的獎勵，而這個方式是也最直接最有效果，但是有一個缺點就是持續(xù)的時間也比較短。 農(nóng)資銷量暴漲的策略二：代理商或加盟店主推什么產(chǎn)品就要用本產(chǎn)品激勵員工 在激勵員工的時候有一個非常重要的法則，就是你想讓員工在哪方面好好做好你就考核激勵什么。有很多農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟的激勵制度也不錯，但就是員工開車出去的時候他們有沒有去客戶那里，那么會出現(xiàn)什么情況是不是路上睡覺了這些不知道啊。因此作為管理層這就需要我們做好過程的監(jiān)督和管理，因此管理層可以制定拜訪客戶的表格，每到一個客戶那里就讓客戶簽字并留下電話。此外公司可以每一個人進行衛(wèi)星定位知道他們一天的路線并且簽到。這樣每天讓員工有緊迫感同時讓員工知道自己的目標。 農(nóng)資銷量暴漲的策略三：讓經(jīng)銷商老板動起來出現(xiàn)在市場的最深處 大家思考一下我們可能會遇到這樣的農(nóng)資代理或農(nóng)資加盟的老板，脾氣不好文化又不高，管理不行業(yè)績也很差，而且又固執(zhí)的聽不進去建議。如果我們遇到這樣的情況那么這個問題又該如何去解決呢？我覺得還是從老板本身開始下手去解決問題，我們給與他一定的激勵方式比如給與他一些建議。邀請公司高層出面針對他的問題給與他一定的鼓勵和發(fā)展建議，讓農(nóng)資代理或農(nóng)資加盟老板走到市場的深處針對性的解決一些銷售中的問題。用自己的行動去感化他并讓他看到自己的不足。 |