作者：佚名 來源：本站原創
從營銷策略來說，傳播推廣直接關乎企業的銷售增長、品牌提升以及利潤增長的有關大計，投入占銷售費用的比重也比較大。同時，由于傳播推廣的時機、形式以及內容的多樣性、一致性、精準性、動態性和模糊性，傳播效果的長期性和后驗性，企業資源、條件及發展階段的差異性，使很多企業在傳播過程中的推廣運作上難決策或者說是怕決策，想投入卻又不知該怎樣投入，怕投入又不敢不投入的兩難境地。 從形式區分，農資傳播推廣主要包括高空廣告、地面廣告宣傳、公共關系、農戶促銷、農化服務、推廣活動六大類。 高空廣告其主要形式包含電視和廣播以及報紙等，高空廣告最主要的特點是覆蓋面廣、投入大。媒體級別越高，覆蓋面就越廣，對品牌形象提升的影響就越大，企業投入就越大，因此，也有很多的農資企業通過其相應的農資網來進行農資招商，這樣不僅能夠大范圍的進行宣傳，還可以吸引更多感興趣的人前來農資加盟，尤為對于新產品來說，其推廣的效果還是非常不錯的。 公共關系主要形式包括主題性報道、專業性論壇、公益活動等。公共關系主要特點是通過傳播良好的企業形象和信譽度，提升企業產品和品牌形象。從直接促進銷售來說，宣傳企業實力和發展態勢等方面的主題性報道、產品和技術創新方面的專業性論壇等面對的對象是渠道，通過渠道宣傳給農戶；公益活動一般都伴隨著主題性促銷活動開展，其主要的傳播對象還是農戶。 地面廣告宣傳主要形式包括墻體廣告和店頭廣告以及車體廣告等，主要特點是貼近終端、農戶。相對而言，地面廣告宣傳投入較低，在售點可以形成良好的銷售氛圍。弱勢是品牌提升高度不夠，傳播覆蓋面小并且要求隊伍有較強的貼近終端的執行力。地面廣告宣傳是強固終端，打造核心終端。 農戶促銷這是最直接實現銷售的推廣形式，農民也相對來說比較喜歡，因此，普遍被廠家、商家采用。農戶促銷的主要問題是眾多發動廠家、商家“促銷戰”，使得促銷投入越來越大、效果也越來越差，因此，大家認為做好農戶促銷必須在促銷品新穎、溢價性高上創新，否則，資源消耗太大，投入產出效益差。 農化服務是大多數農民期盼的，也是目前大多數廠家說得最多的，但是，通常對于消費者來說都是實質性非常的少都行。究其原因，給散戶為主的農民，尤其是文化程度很低的農民做農化服務，成本還是顯得太高。 推廣活動主要有送電影下鄉、集市或終端外攪動活動等形式，一般來說，活動通常結合開展促銷抽獎和現場售賣以及農業技術科普等活動。推廣活動最大的優點就是互動性強，宣傳效果直接、明顯，經銷商和終端也愿意配合甚至共同投入費用。同樣，推廣活動對隊伍貼近終端的執行力要求也較高。 |