作者：佚名 來源：本站原創
當前的農藥市場競爭激烈，每個農資招商廠家和每個農資經銷層為了保持自己的農資市場的份額和每年的增長率，都想盡了方法，其中不缺少重視終端的理念和措施，試圖在終端的農資市場打開一個缺口。百萬農資招商網同樣認為，終端就如同農資招商企業的“生死線”，終端發達則農資企業強大，終端淪陷則農資企業蕭條。所以，農資招商企業要千方百計讓自己的終端強大，保護好自己的“生死線”。但是我們該怎樣巧妙地占領終端，經過百萬農資網長期的研究發現，農資招商企業可以從提高終端的覆蓋率和進貨額來“占領終端”，從而提升農資產品銷量，提高農資市場份額，建立農資招商企業品牌。
“生死線”攻防方法 :
要領一：三心
在農資廠家人員個人方面，職業素養要好，要干一行愛一行。要有“三心”：信心、決心、責任心！以及敏銳農資市場洞察力和良好的心態，俗話說說的好“心態決定命運”！個人專業知識要可以在工作中夠用才行。與農資產品相關的植保、農藥、農資營銷等知識都要掌握牢固。這樣才能擁有充足的實戰能力等。
要領二：三好
農資產品方面，要包裝好、質量好、三證好！產品定價合理、物有所值。產品數量合理，農資產品雖說不是越多越好，但沒有一定的數量也不行，同時我們也要注意單品上量所帶來的好處。畢竟農資產品是營銷的第一因子！沒有好的產品，無論再神奇的農資營銷都是無能為力的。
要領三：定價巧妙
在價格方面，要制定合理的價格體制，設定各層合理的利潤，區域內產品統一批發價和零售價，重點產品零售價運作，競爭型農資產品要隨農資市場行情調整批發價格和零售價格。但我們也要清楚，不一定越低的價格越利于提高終端覆蓋率和進貨額！不一定越高的價格就不利于提高終端覆蓋率和進貨額！
要領四：旺季淡做
渠道方面，要求“旺季市場淡季做”，選客戶行動要早。百萬農資網建議：設置因時因地的渠道應用模式；重視重點市縣級農資批發商的發展，多打造“百萬級”的市縣級農資批發商，并對他們實施激勵政策。
要領五：推到民心中 多開農資產品推廣會。雖然現在農資零售商會議比較多，有的地方還出現零售商排隊開會“吃飯”都“忙”不過來的局面。但我們也依然采取召開農資零售商推廣會的方法。因為開會是做推廣的金鑰匙與催化劑；是培訓農資零售商和農資批發商有關人員農資廠家理念、產品知識的好機會。畢竟在會議上傳遞的信息更能觸動零售商的心弦。所以要注重零售商會議的成功召開。 |